苹果手机的品牌营销策略-凯发网

　　曾经有段时间，那句话风靡全国“卖肾买苹果”。为什么苹果手机能够让苹果迷会有这样的冲动心理和行为呢？这其实源于它成功的品牌营销策略。

　　苹果手机营销策略可谓是营销界的传，无论是在本国，还是在，它的品牌营销是数一数二的。为什么苹果手机能够像明星一样被追逐，像宗教一样被崇拜，它的营销策略有什么样的独到之处呢？今天先知品牌营销策划公司就来跟大家说一说苹果手机的营销策略。

　　首先普及一下苹果手机的起源：

　　话说英国有个天才数学家，密码学家，计算机科学创始人艾兰。图灵是举世罕见的天才数学家和计算机科学家，仅仅在世41年。他的英年早逝，像他横溢的才华一样，令龙头吃惊与难以置信。生命虽然短暂，但那传奇的人生，丰富多彩的创造力和智慧而深邃的思想，使他犹如一颗耀眼的明星，持续地照耀着人间后世在科学的浩瀚太空里探索未来的人们。

　　他被人民称为计算机龙头更人，他入伍参军，成功破解了龙头上称为不可破解的德军密码“谜”以及后来更先进的密码“鱼”图灵和他的同事在搜寻与打击德军的u-潜艇、协助盟军诺曼底登陆等重大军事行动中发挥了关键作用。人们估计:“go-vern-ment编码与密码学院”的工作使欧洲的战事至少提前两年结束。图灵也因此在1946年获得“obe”，即“不列颠帝国勋章”，那是英国给予为国家和人民做出巨大贡献、立下大功的人士的荣誉。

　　但在1954年6月8日，图灵因为身为同性恋者，被强行“治疗”，在被迫注射大量的雌性激素后，不甘屈辱，吃沾染氰化钾的苹果自尽，他死去的桌边还剩下半个苹果。时年41岁。

　　苹果手机为什么要做品牌营销？

　　日本企业家有句名言“没有策划,就没有企业”。一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。在现实当中，尽管有许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得了实行品牌营销的道理，但缺乏的就是不知道该如何去具体地运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学地策划，所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。从现实的情况看来，实行品牌营销策划，既是时代的要求，又是品牌营销活动自身的要求，这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。

　　那么苹果手机是如何进行品牌产品营销的呢？

　　苹果手机的营销策略：

　　产品是一方面，另一方面，苹果公司的营销策略也很给力。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。乔布斯靠的不是一种技术导向，说我要称霸移动互联网什么的。

　　他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了。笔者分析了一下苹果手机的营销策略：

　　未曾营销先造势——让消费者如痴如醉感受其中

　　往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性，而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。

　　在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们更终看到iphone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iphone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。

　　那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中更有价值的营销工具。在充斥着商业宣传的龙头里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。

　　苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但更终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

　　饥饿式营销——限量版调消费者胃口

　　苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iphone的销售显然是这种策略的代表。

　　自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

　　他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。

　　体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

　　苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

　　打造苹果文化——培养疯狂的苹果粉丝

　　顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”

　　苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人，就是我的消费者，请跟着我走。

　　苹果的营销已经用精神和价值观来号召和统领消费者了，超越了纯粹的产品层面，这正是品牌营销追求的至高境界。苹果真正不同的是，别人向消费者灌输，乔布斯是吸引，“愿者上钩”。

　　口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

　　有哪个手机品牌像明星一样被追逐？恐怕只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我的向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件，甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。

　　人性营销的极至——成功俘获人心

　　乔布斯的哲学是“做正确的事”，这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠，有个工匠雕刻的栩栩如生，个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布更个工匠获胜时，个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠更好，结果猫喜欢个工匠雕刻的，因为他用鱼骨雕刻的。

　　其实人生更何况不是如此，那些成功的人并不一定是技术做的更好的人。而往往是更了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的更终目的，是满足客户的需求。

　　只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它更喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户更时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓，而乔布斯正是把人性营销发挥到了。

　　作为一个高端产品，应该是消费者身份地位的体现，就如古诗所云：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来，就越是想迫切地知道真相，未知产生畸高的期望值，这是一种巨大的营销势能，是营销者求之不得的。

　　俗品牌卖物性，颠“疯”品牌卖人性；做品牌，突显产品功能、宣传性价比往往是企业的，认为这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这种特质发挥到，成为消费者高高举起的符号。

　　没有任何一个品牌和产品天生就是一个大品牌，都是必须经过品牌的塑造和营销，以更美的姿态展现在众人面前，通过消费者对品牌及产品的认知、熟知、认可和追捧来一步一步获得对品牌和产品的信任和提升，这样才造就了这些品牌及产品的高度。苹果手机之所以成功离不了它成功的营销策略，如果你也想做一款手机，您准备来如何营销你的产品呢？如何真正将产品营销落到实处呢？如果您已准备好，那么您可以咨询先知中国了，我们一直在这里等待着与您的强强联手，打造另一个高精尖手机品牌。