产品营销策划策略“虚实”结合-凯发网

　　对于企业而言，如何在激烈的市场竞争中，让产品在同类产品中脱衣而出成为行业的“代言者”呢?下文先知小编就产品营销策略来做个详细的介绍吧!

　　一.如何做好一个产品的营销策划

　　1.市场定位

　　在写营销方案之前，首先需要对市场进行定位和了解，看看产品所对应的目标群体有哪些，这些目标群体都有什么特点，清楚了解这些的话，对营销策划的制定也提供了很好的依据。

　　2.环境分析

　　其次，清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、劣势我们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中我们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是我们可以发展的，哪些是要去避免的。通常我们在此采用sowt分析(这种分析方法法在营销中很常用，在网上可以搜到模型，照着做就可以了)。

　　3.广告策略

　　一个产品在推广阶段采取广告策略是一个不错的的营销策略，在广告的选择中，要选择符合产品风格的，有的适合激情的、有的适合安静的，不同产品有所不同，在考虑观众接受度及产品风格的同时加入一定的创意，可以为广告加分不少。

　　4.促销策略

　　在前期适当的促销策略对产品度的提高具有一定的意义，促销策略并不是说要达到销量的多少，而是在促销过程中增加顾客接受度，以及实地的推广产品，从中多了解顾客。

　　5.主要卖点

　　深刻明白产品的主要卖点，我们从这方面出发考虑营销策略，才能做出可行度高的策划。

　　6.策划实施

　　一份策划在实施阶段可定会遇到许多的问题，这就不仅需要我们前期的充分准备，也需要随机应变，但重点是紧扣产品特点就可以了。

　　二.产品营销策划之虚实策略

　　产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。

　　产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传，让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑，或者形成了大众口头语的时候，那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等。短短的一句广告语，直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群，这样就迈出了销售的更步。

　　广告语不需要追求创意，创意是广告人的自娱自乐行为，也可以理解为“手淫”行为，对企业来说，是更大的伤害。每年都在评选中国恶俗广告，脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”?因为卖货。

　　肯德基、麦当劳在中国的广告，永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚，在中国做广告，广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前，麦当牢有个电视广告，画面是这样的：一个小男孩在荡秋千，当摇到上面的时候小孩笑了，摇下来，哭了，反复几次这样的画面，更后落幕的画面就是一个大的m。这个广告在国内的电视台播放过，很快就停了，为什么呢?因为中国人不喜欢看这些太有“内涵”的广告，看半天，不明白你到底想说什么。

　　还有一个广告，是一个润滑油的，画面是一个瀑布，瀑布下面有个风车，水冲下来，风车慢慢的转起来，这画面看上去非常的舒服，很享受，几秒过去，落幕了，画面更后是“福斯”。我看了很多次，很久，看不明白，可能我真的太笨了，我与他们公司的业务人员聊天，问这个广告是什么意思，他们也说不上来，反正想体现一个他们的润滑油很环保。天，这广告太牛b了，太有内涵了，这创意非常好，可懂的人有几个?

　　有含义，深沉、太内涵，根本没有销售力，没有销售力的广告永远是败笔;

　　卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等

　　治心脑，要对称，24小循环护心脑----功能、概念、承诺广告语

　　古方正药400年，世代相传姑嫂丸----品牌嫁接广告语，古方正药400年，在广东都知道是陈李济，后面跟上一句产品名，给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的，买姑嫂丸就买陈李济的;

　　妇炎洁的广告也俗，但卖货，说出了女人的症状，所以洗洗更健康，当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。

　　收礼只收脑白金---感觉很恶俗，别忘了，人家做了十几年，卖货!