企业如何做好市场营销策划-凯发网

　　企业如何做好市场营销策划?市场营销策划是针对企业的现状及未来企业的发展状况做出战略性的决策和指导，对于企业具有指导性的影响作用。下文先知小编就企业市场营销策划来做如下详细介绍：

　　一.现代市场营销与网络营销以市场营销观念作为自己策略导向的公司遵循的原则:

　　(1)顾客是中心

　　(2)竞争是基础

　　(3)协调是手段

　　(4)利润是结果

　　2)市场营销功能

　　(1)形态的分离与效用

　　(2)空间的分离与效用

　　(3)所有权的分离与效用

　　二.企业市场营销策划的步骤及流程

　　1.了解现状

　　了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解及对经销商情况的了解，大致有以下几点：

　　a.市场形势：指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行了解。

　　b.产品情况：指对原来产品资料进行了解，指出其不足和有待加强、改进的地方。

　　c.竞争形势：对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其产品的市场占有率、采取的营销战略等方面。

　　d.分销情况：对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调查，了解他们的需求。

　　e.宏观环境：要对整个社会大环境有所了解和把握，从中找出对自己有的切入点。

　　2.分析情况

　　一个好的营销策划必须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析、主要包括一下3方面内容：

　　a.机会与风险的分析：分析市场上该产品可能受到的冲击，寻找市场上的机会和“空挡”。

　　b.优势与弱势分析：认清该企业的弱项和强项，同时尽可能充分发挥其优势，改正或弱化其不足。

　　c.总结结果：通过对整个市场综合情况的全盘考虑和各种分析，为制定应当采用的营销目标、营销战略和措施等打好基础。

　　3.制定目标

　　企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括两个方面：

　　a.企业整体目标

　　企业整体目标是指企业作为一个利益共同体的目标，它往往具体化若干目标组成的目标体系。

　　b.营销目标:是指通过营销策划的实施，希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等。

　　4.制定营销战略

　　必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括一下几个方面：

　　a.目标市场战略：是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将采用何种方式去接近消费者及确定的营销领域。

　　b.营销组合策略：是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的政策。

　　c.营销预算：是指执行各种市场营销战略、政策所需的更适量的预算以及在各个市场营销环节、各种市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。

　　5.制定行动方案

　　6.预测效益

　　7.设计控制和应急措施

　　8.撰写市场营销计划书

　　三.企业如何做好市场营销策划

　　企业市场营销策划要素一：市场环境分析

　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华eln企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台

　　企业市场营销策划要素二：消费心理分析

　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。其中脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

　　企业市场营销策划要素三：产品优势分析

　　在杭州管理培训开办中层管理培训时，分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，更终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。

　　企业市场营销策划要素四：营销方式和平台的选择

　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，其中sns平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。