房地产营销策划思维的“革命”-凯发网

　　互联网信息时代，传统的营销策划已经不能吸引用户。对于房地产而言，应该做好顺应时代潮流的房地产营销策划，下文先知小编就来介绍下。

　　一.房地产营销策划思路

　　1.意识创新--房地产营销创新的先导

　　注重文化理念，营造环境氛围。人们内心渴望既有高质量居住空间，又追求回归自然、反朴归真、崇尚生态的生活氛围。环境型、生态型住宅成为新的营销主题。小区环境与人文文化氛围的有机结合所带来的满足将逐步取代人们以往衡量住宅的三个传统标准--地段、房型、价格。

　　2.组织创新--房地产营销策划的源泉

　　在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。大量实践表明;矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。

　　3.产品创新--房地产营销创新的基础

　　产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为四大类：

　　(1)高科技型。指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。

　　(2)绿色环保型。从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。

　　(3)社会保障型。主要指老年住宅的开发。老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。

　　(4)设计综合型。通过高超的技术设计、的艺术设计，另企业获得技术附加值、艺术附加值及心理附加值。

　　4.手段创新--房地产营销创新的内涵

　　房地产营销一般都由四种主要工具组成--广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。

　　二.房地产营销策划包括的内容

　　(一)房地产营销策划之项目前期策划

　　1.市场调研及走势分析、预测

　　宏观、微观市场走势分析

　　更新房地产市场行情分析

　　2.前期产品及市场定位可行性研究

　　产品定位分析

　　市场定位潜力分析

　　市场定位风险分析

　　市场定位的可行性评价

　　项目市场定位

　　3.品牌战略策划

　　名称确定建议及推广名确定

　　楼盘风格确定

　　建筑用料的建议

　　项目卖点的挖掘及提练

　　小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

　　小区景观设计要点(环境规划)

　　电梯的设置

　　停车库设计要点、车位比例及安排

　　会所功能内容划分及概念的提炼

　　装修标准

　　社区服务项目配置建议

　　物业管理服务项目建议

　　(二)房地产营销策划之项目营销策划

　　项目营销阶段性划分

　　项目分期推出的战术部署及促销手法建议

　　市场进攻要点有切入法建议(入市时机)

　　价格策略制定

　　价格体系及付款方式原则

　　现场包装要点

　　卖场包装要点

　　卖场促销要点

　　展销会举办方案

　　外销方案制定

　　制定cs系统(顾客满意系统)

　　aidas原理(阶段性促销活动策划)

　　模型制作指导

　　收集市场反馈信息及时调整营销方案

　　分销网络辅助措施

　　公关推广方案(及集团购买的可能性建议)

　　(三)房地产营销策划之广告、宣传、推广设计

　房地产营销策划品牌识别

　　1.础系统设计—标志(logo)标准

　　1) 房地产营销策划展示系统设计

　　地盘形象设计

　　工地围墙展示设计

　　工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

　　售楼形象展示

　　售楼处外观展示指导

　　售楼处内部形象定位指导

　　售楼处设计建议

　　样板房形象定位、效果建议

　　售楼处展板保保创意建议

　　看楼车体外观设计

　　售楼人员服装设计、保安服装建议

　　2)房地产营销策划展示系统设计

　　售楼书、折页

　　售楼合同及相关文件格式

　　价目表、付款方式单页设计

　　工作证(卡)、售楼人员名片

　　办公事务用品

　　3)房地产营销策划广告类规范

　　报纸广告标准格式

　　电视广告标准格式

　　手提袋

　　4)房地产营销策划售楼导示系统

　　样板房导示牌

　　poo彩旗式吊旗设计

　　各类标示牌

　　户外看板

　　5)小区形象系统

　　导示系统

　　公共导示系统设计

　　公共信息展示设计

　　会所导示系统设计

　　各项配套设施形象系统设计

　　物业管理人员服饰设计

　　房地产营销策划广告运动

　　广告诉求目标

　　广告诉求理念

　　广告主题口号

　　广告内容及表现手法

　　创意策划

　　统一宣传口径制定

　　整体氛围概念提示

　　媒体计划

　　创意延展

　　报纸广告方案

　　电视广告创意方案审核建议

　 整体营销费用预算及成本控制的策略

　　销售阶段工作

　　销售人员的安排及培训

　　销售人员的进场及销售的实施

　　现场看楼团的筹划

　　客户区域、年龄、职业等层面分析

　　客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

　　广告发布效果的跟踪

　　放弃购买客户的原因调查

　　售前及凯发网的售后服务内容

　　定期销售总结及策略调整

　　系列促销活动

　　销售后期收尾工作