品牌品牌整合营销策划案例分析-凯发网

　　一个企业若想要快速提升度和销售额是离不开品牌整合营销策划的，但是很多企业对于品牌整合应次奥策划不是很了解，今天先知品牌就来针对做一个简单的介绍，希望对大家有所帮助。

　　品牌整合营销传播是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。

　　品牌整合营销策划的五大思路

　　①市场调研，即通过市场调查研究，发现消费需求.分析竞争对手;

　　②市场细分，即将各种不同类型的市场进一步划分为若干个顾客群体或市场面;

　　③市场优选，选择若于个更适合本企业经营的细分市场作为自己的目标市场;

　　④市场定位，即在消费者心目中建立起与众不同的企业形象、品牌形象和产品形象;

　　⑤在此基础上制定市场营销策略组合，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

　　品牌整合营销策略案例分析：娃哈哈品牌成功五大支柱

　　支柱一：经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心

　　品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话："得民心者得天下"."什么产品是中国老百姓更需要的?什么样的产品老百姓买得起(乐得买)?什么品味老百姓更喜欢?怎样才能使老百姓更满意?"这始终是娃哈哈关注的问题。这也是品牌整合营销应该注重的问题。先知品牌介绍更终娃哈哈把经营理念锁定为："千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他!"这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的产品;做大众化品牌;代表健康、快乐的形象。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句十多年前娃哈哈营养液的广告语，可能不少人至今还会有点印象，它曾被人们视为广告的经典。八十年代末，娃哈哈就是凭藉这句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念，使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目的功。二十世纪末的中国儿童和他们的父母们，几乎无人不知无人不晓。正说明了这一点。

　　支柱二：准确的产品市场定位是建树品牌的根本

　　只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路;而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。

　　至今为此，娃哈哈的宗庆后本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称为“酷营销”的要素之一。

　　支柱三：成功的广告宣传是确立品牌的基础

　　市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称为市场营销的动力双翼，其作用不言而喻。先知策划说到娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。所谓有效是指对消费者有效，“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现。

　　支柱四：一流的产品质量是维护品牌的保证——品质是品牌的灵魂

　　娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成为中国食品饮料中的更品牌，产销量全国更，同样与娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路，打造一流产品质量”的方向分不开。

　　娃哈哈主要从四个方面着手提高产品质量：一是从硬体着手，娃哈哈陆续在生产流水线上的投入已超过了20多亿元，仅2000年公司就投资4.2亿元，引进了19条龙头更先进的生产线。先进的设备是优质标准化生产的保证。二是强化软体管理，完善质量检验体系，加强在线检测能力，实行全员全过程的质量管理体制。三是原料严格把关，每项产品从原材料到配料严格把关，坚决做到真材实料，绝不掺假少两。四是良好的凯发网的售后服务体系。

　　支柱五：强势的销售网路是品牌成功的关键

　　中国幅原辽阔，东西纵横上万里，南北温差50度，人口是美国的4倍，法国的20倍。在这个辽阔的疆域、巨大的市场，如何才能营造全国的品牌?怎样能让全中国数以60万个城乡小店的柜台上在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网路。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。可口可乐中国的总裁曾感叹道："其它均可与娃哈哈比，但进入市场的速度无法与娃哈哈比。"

　　先知品牌对于娃哈哈牌整合营销策划分析：

　　品牌整合营销已不是更初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。

　　与客户的沟通，及时了解客户的更新动态，产品更新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把更新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。