什么叫营销策划？-凯发网

　　什么叫营销策划?简单来说营销策划是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。接下来我们对营销策划进行全面的分析。

　　一.营销策划的分类

　　1.网络营销策划

　　2.事件炒作策划

　　3.话题制造策划

　　4.危机公关策划

　　5.电商运营策划

　　6.函数策划学

　　二.营销策划的四大要素

　　1.产品或服务企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务

　　2.目标市场或消费者

　　由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。

　　两者的状况都会影响到企业能否成功向社会(消费者)提供自己的产品或服务。

　　3.定位

      确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。

　　更有竞争力的定位可以成为独特卖点;

　　4.营销组合(包括广告）

       结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。

　　三.营销策划的六部

　　更步.界定问题，纲举目张

　　a、主题意识，通过问为什么来了解真正需要解决的问题之所在。

　　b、换位思考，层层深入，辩证求解。

　　c、有限合理，先易后难。解决问题， 而非制造问题。

　　步.收集材料

　　a、工具的现代化

　　b、推理的科学化

　　策划常用的三种定性方法

　　进程法：通过对象、对象间联系对进程及其可能发生的变化进行分析推理

　　仿真法：从过程的初态出发，先生成所有可能的后继状态，然后过滤，如此反复，直到没有新状态出现

　　展望法：把分析对象看成一个物理设备，约束条件是连接件，用因果关系分析行为结果。

　　第三步.产生创意。

　　“创意是一种可以组织，并需要组织的系统性的工作。”策划与点子的区别正在于此。

　　第四步.书写营销策划书

　　第五步.推出营销策划书

　　第六步.执行营销策划。

　　四.营销策划人员需要具备哪些素质

　　1.专业知识层面

　　先知品牌介绍从企业策划的工作角度来看，策划经理人应该具备这样的知识结构：策划学的基础理论和实物知识;与企业经营密切相关的企业管理理论;与企业策划有关的社会科学知识。

　　2.受教育程度

　　策划经理人应该是经过专业培训的人员，而不是随便谁都可以胜任的。策划经理人的受教育程度应该在大专以上，甚至更高。什么叫营销策划?策划是一个综合性很强的事业，它对多学科的知识要求很高，所以，不经过正规的培训很难使策划活动有序、策划结果有效。

　　3.法律政策知识

　　以效益为目标，以法律为准绳。这是策划经理人应该牢牢把握的行为准则。先知品牌营销说到策划经理人，应该对相关的法律、政策有足够的理解，包括广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等。这样才可能避免出现因对法律的无知而造成的对他人无意的伤害或不正当竞争的发生。

　　4.企业经营管理基本知识

　　企业是一个经济组织，它要遵循经济性所决定的游戏规则—— 产出价值大于投入价值。策划经理人不仅要具备企业经营的诊断能力，还要具备市场变化的预测能力，能够在适当时机把企业合理有效地推到市场竞争的有利地位上。

　　企业经营要有要素的投入——人力资源、物力资源、财力资源，如何将这些要素有机结合并产生效益是企业管理的更终目标。企业策划能够使企业在使用这些资源上更加有效合理。企业策划是企业经营管理不可缺少的重要内容，因此，策划经理人要对此有专业上的认识。

　　策划经理人应该掌握与企业经营管理有关的企业管理理论、企业产品营销理论、消费者心理学、价值理论等。

　　5.现代理财金融知识

　　现代理财强调价值增殖—— 企业经营的资本性。所以，策划经理人应该具备相当的金融、财会、经营等方面的专业知识，并且能够具备资本经营能力、国际金融和贸易的判断能力等。策划经理人不仅应具备相应的专业知识，而且还应具备相应的操作技巧，才能够确保企业的财富创造能力得以充分发挥。

　　6.it网络知识

　　internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。

　　一个策划人员除了对it在理论上的认识有足够的提升之外，还应当学会运用。网络的出现使信息的传播与共享带来了的变革，一个策划人员应当学会运用这一宝贵资源，从而为策划活动的成功提供更为有力的保证。

　　7.现代传媒知识

　　企业策划的结果，是要让社会认识并接受企业，所以，传媒是必不可少的媒介。策划经理人应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所掌握，这也是策划的一个重要环节。