如何做一个产品的营销策划-凯发网

　　企业对产品进行营销策划的目的是为了能够满足用户的欲望与需求。但在面对不同年龄、性别、消费档次、地区的购买者，如何做一个产品的营销策划才能让产品畅销呢？

　　一.分析营销机会 

　　1.管理营销信息与衡量市场需求：营销情报与调研、预测概述和需求衡量 

　　2.评估营销环境 

　　（1）分析宏观环境的需要和趋势 

　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自 然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3.分析消费者市场和购买行为 

　　（1）消费者购买行为模式 

　　（2）影响消费者购买行为的主要因素 （包括文化因素、 社会因素、 个人因素、 心理因素等） 

　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 

　　4.分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买 过程的参与者，机构与政府市场） 

　　5.分析行业与竞争者 

　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 

　　（2）辨别竞争对手的战略 

　　（3）判定竞争者的目标 

　　（4）评估竞争者的优势与劣势 

　　（5）评估竞争者的反应模式 

　　（6）选择竞争者以便进攻和回避 

　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 

　　6.确定细分市场和选择目标市场 

　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 

　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。