营销策划方案的主要内容有哪些-凯发网

　　营销策划方案是为了达到企业营销目标而制定的，为了极大幅度的提升品牌资产，一份合格的营销策划方案的主要内容有哪些呢？

　　1.营销目标

　　一是确定目标市场，，企业服务的是什么样的客户？它在哪里？市场有多大？顾客的需求是什么，这是制定营销计划的基本智慧。二是确定企业的营销效果。这里的影响不仅包括企业的盈利指标，还包括其他企业追求的目标，如企业度、企业声誉等。

　　2.竞争元素分析

　　它包括方案提出的背景、竞争环境分析、目标群体分析、卖点分析、产品或服务的定价策略分析、优势，劣势分析、机会以及威胁分析也就是我们常说的swot分析。

　　3.市场分析

　　它包括评估营销环境、分析消费者市场和购买行为、分析行业和竞争对手、确定细分市场和选择目标市场。产品或服务的市场份额数据，产品或服务的品牌份额，其中消费者支持产品或服务，通过市场调查方法找到准确的客户，以及细分营销渠道。

　　4.营销策略

　　它包含活动时间/地点、价格策略、促销策略、渠道策略、宣传策略、销售激励策略、客户服务策略、售后跟踪服务策略、产品或服务服务跟踪策略等。

　　5.支撑与保障措施

　　互联网时代企业为了利润与发展，线上与线下是并行的发展模式。

　　线上：线上营销渠道保障、线上团队保障、线上内容保障、线上控制舆情保障、线上数据分析保障、线上问题处理保障等。

　　线下：线下营销渠道保证、宣传材料保证、宣传资料审核保证、线下营销团队保证如设计、策划、文案、编辑、等、各部门配合营销策划保证。

　　6.风险控制

　　它包含分析所有有可能阻碍方案成功的元素罗列出来并做说明和处理说明。舆情监控、投诉监控、形式和行为监控等一些风险控制，做好风险控制就是营销策划成功的基础。

　　7.费用预算

　　任何营销计划都是为顾客或老板制定的，所以你花的每一分钱都应该小心，这样顾客和老板就能更多地知道钱花在哪里了。花钱的效果是什么？因此，有必要有一个详细的预算细目表。8.职责分配

　　9.数据跟踪与分析

　　我们都知道企业制定营销策划方案的目的，因此对营销策划方案效果数据的跟踪与分析是必不可少的，这可以得出此次营销策划方案成功在哪，失误在哪，确保营销目的的实现。