如何举办一场成功的招商会？-凯发网

　　招商对于品牌运营企业来说，可说是生死枚关的大事，一般都是董事长和总经理亲自挂帅。但长久以来，那些看似热闹的招商会，在组织方式上还处于初级的阶段，招商会一过，那些所谓的准经销商们吃完、喝完、玩完，从此一去不回头，签约率相当低。为何会出现这种情况呢？如何改进才能加大招商成功率呢？

　　 很多品牌运营企业花重金请了形象代言人，也想到了把形象代言人请到招商现场来助阵，以便吸引尽量多的准加盟商前来参会。

　　 有一次，我就遇到过这样一个笑不出来的笑话，一家相当有实力的企业请了一位着名影星到了招商现场，原来举办招商会的时候，前来参会的准加盟商不到一百人，这次却大不同，听说有这样的大明星到场，一下子来了上千人，后来企业才发现多出来的那一大群所谓的准加盟商，都是跟着老加盟商前来看明星的，根本就不是来参加招商会的。一场招商会办成了明星的影迷见面会，招商会结束后总经理就把负责招商的营销副总裁和营销总监全部开除了。

　　 上面这个案例中，邀请明星助阵招商会并没有取得良好的效果，那是不是说明邀请明星助阵招商这种方式不行呢？答案是否定。邀请明星助阵是企业招商贯用的方法，只要操作的好，明星助阵是可以取得不俗招商业绩的。

　　 那么，在招商现场如何运用好形象代言人呢？

　　 另一个招商环节，也是很多没有经验的企业组织不到位造成招商签约率奇低的环节，就是谈判环节。很多企业每年会举办一次大型招商会，把老经销商们一起请过来，给准经销商们增加信心，但是．很多企业都是采取了随意的组织方式，让新、老经销商随便谈谈完事，甚至还有老乡找老乡的简单方式，这极大地浪费了为举办招商会所付出的资源，也错失了很多机会。我在帮企业做招商规划的时候，都特别屯视这个环节的组织工作。一般是采取有组织的圆桌会议的谈判方式，臂如，一张桌子上安排一个本企业的招商专员，再安排两个对本企业满意的老经销商，两个来自本企业的内部员工，另外安排气个新来的准经销商，这样就形成了五对三的格局，用五个人的力量，集中优势力量，来说服其他三人；同时，在招商会现场营造热烈签约的氛围和气场，准备好签约证书和大型签约公示牌，并提前预定一部分签约汀单，在现场集中签约，形成大家争相签约的热潮。

　　 招商成功的关键 ：

　　 一、有效的整合与发布招商信息

　　 二、建立的样板市场

　　 三、用好体验式营销

　　 四、营造好良好的招商气氛

　　 五、过硬的产品是招商的基础

　　 六、建立有强大执行力的团队

　　 七、有效规避招商风险

　　 八、确定切实可行的招商策划方案

　　 九、好广告能给招商加分

　　 十、招商应重视网络互动