小企业如何招商加盟-凯发网

　　小企业如何招商加盟?招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。不管是企业还是营销企业都需要招商加盟，下文就小企业如何招商加盟来介绍下。

　　一.小企业如何招商加盟

　　1.小企业招商加盟要展示企业实力

　　首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对于企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

　　2.小企业招商加盟要建立明星样板

　　企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

　　3.小企业招商加盟要展示发展前景

　　在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

　　4.小企业招商加盟要可执行可操作的经营模式

　　为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。

　　5.小企业招商加盟显示加盟商的成功案例

　　请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

　　6.小企业招商加盟让行业的说话

　　请行业内的顾问对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请顾问在招商会上一一解答。在加盟商看来，顾问的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

　　7.小企业招商加盟需业务人员的引导

　　会议结束后，加盟商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在更短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

　　二.小企业招商加盟的注意事项

　　更步：项目计划

　　首先要初步设计自己的字号、产品定位、目标客源定位、环境风格定位、服务个性定位、价格策略定位、利润取向定位等一系列的商业模式定位。只有定位准确，个性突出，基础扎实，才有可能在市场竞争中形成“一枝独秀”。

　　步：选址

　　将自己的初步定位融入意向选址，针对目标客源定位做充分细致的选址选项调查、优劣势分析。

　　第三步：财务分析

　　做系统的、保守的经营前景预测，各项成本费用分析，测算保本点，预测周期。

　　第四步：建议调查

　　出具完善的商业计划书，寻找目标客户、朋友、业内人士提出意见和建议，修改计划书，更后约至少五人探讨分析更终的可行性。

　　第五步：搁置或实施计划项目

　　根据第四步的建议调查分析，得出可行与不可行结论，作出搁置、修订、或实施的决定。