餐饮行业招商加盟有何技巧-凯发网

　　招商加盟是企业发展壮大更直接的办法 。对于餐饮行业而言，只要菜品质量和品牌度受到消费者的喜爱，餐饮店铺进行一定规模的扩展壮大就成为了更终的选择。招商加盟就成为了很多餐饮店选择的方式。下文就餐饮行业招商加盟有何技巧来给大家介绍如下。

　　一.好的餐饮招商必须要具备以下条件：

　　更：招商团队必须专业话。招商讲究的就是一种沟通技巧，所以招商团队的沟通必须要过硬才可以更大的完成签单数量的。

　　：招商的数据必须要精确。所谓的招商必须要具备精确的数据才可以更大的达成签约的。这些数据的来源就需要网络部门进行获取了。

　　二.餐饮行业加盟招商难度

　　1.项目建设期较长，主力店群对项目业态变化趋势把握不住，不容易与开发商结成合作联盟。

　　2.装修进度影响中小店群的入驻。虽然有项目装饰效果图，但中小店主的担忧是有一定道理的，毕竟他们也需要在适合的场地发展新的分店。

　　3.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助，而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力店或同类店中店(特色店)没法进来时，更是影响了整体的经营。在进驻决策过程中，各类店除考虑区域布局外，这一点也是考虑的重点。

　　4.是营运商较低的度和缺乏经验，使招商难度进一步提高。只有正确把握好店群招商的技巧和方向，才能把招商做到事半功倍。

　　三.餐饮招商谈判技巧

　　1.无中生有在招商谈判中主要体现在描绘上，而不是字面上弄虚作假，因为对于一个项目而言，介绍起来有点生硬和没有生机，这个时候就需要通过故事、场面、背景阐述，让项目中有的元素很有人情化，生动化，形象化，这样的例子很多，很多品牌都有一个故事，如仙踪林讲了小白兔的故事，过桥米线的故事，可口可乐的故事等。

　　2.欲擒故纵是我们等候投资商思考的缓和战术，实际上是为了更好的促单，因为当你大量的信息传递给投资商的时候，他的脑子本就是高速运转，极度疲劳，他会觉得很多事情没有想清楚，当一个人思路不清晰，精神高度紧张和疲劳的时候，人性的理性反应就会加强，表现出来的显形因素就是：不断提醒他不能仓促决定，需要冷静下来考虑周全了，所以这个时候如果跟单太紧，他的防备和理性提防的更紧，我们需要帮他从外力减压，通过语言，让他的右脑占上风，让防备心理消除，在半放松和假放松的状态下，做好决策。

　　3.投资商很多时间都是几个人来考察，主要投资人很容易被周围人影响决策，所以在过程中我们发现有不同异议产生的时候，我们要采取调虎离山的战术。对于多个考察者，可以用体验等模式将几个人分开，重点专攻主要决策人，其他人分开解答问题，并间接灌输“投资因人而异，每个人做事都有不同的结果，其实朋友和亲人也就是建议权”的意识。