蚕丝制品营销策划需以“品牌价值”为核心-凯发网

　　蚕丝制品涉及的范围较广，因此不同的产品就需要根据市场现状以及产品自身优缺点来制定适合的营销策略。营销策划作为帮助蚕丝制品打开市场甚至是抢占市场的手段，那么蚕丝制品营销策划如何做才能长久于市场立足且发展呢？

　　给蚕丝制品营销策划思路、模式

　　首先是产品定位。对品牌产品来说，其产品应导向于中高端市场，是以此时尚类蚕丝制品居多。目前，国内的中高端时尚品牌市场中，还未有强势品牌的的产生，所以，对品牌产品来说，转入这一市场的阻力比较小，营运妥善的话，可急速攻占大量的市场份额。

　　蚕丝制品经营模式的话，可使用“布丁”模式，这样能和其他众多品牌的营销模式区别开来，亦能和传统的营销渠道区别开来。能精确的防止源自竞品品牌的打压和排挤，作为产品的上市，展现一个相对来说较宽松的市场环境，减少产品于市场之上的竞争压力的同时，也能提升产品对于市场的渗透能力。

　　对于全新的蚕丝产品转入市场，于市场营销这方面需使出全力。如若仍然以此传统的市场销售与推广蚕丝制品，这对扩大产品原有市场之上的份额来说，绝不是一个恰当的选择。所以，品牌应当大力找寻并且拓展全新的将要增长之中的市场机会，大力找到并且捉住全新的市场需求，进而更进一步去提高产品的销售与品牌的市场份额。

　　所以，在先知时代公司来说，蚕丝制品营销策划导向于中高端市场的品牌产品，应当尽全力去使用主攻个性和时尚的布丁模式，对于市场展开大力的渗透，塑造自己的品牌。进而，去透过研究导出企业在当前情况之下，尤为适宜的长久利润的成长性策略，作为企业的确切营销策略获取扎实的基础与精确的依据。

　　蚕丝制品营销策划如何体现产品品牌价值

　　1.秉持做蚕丝制品就是做文化

　　产品文化=产品知识 产品质量 文化元素。它是以企业生产的产品为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和。蚕丝制品能够给购买者提供一种文化价值，在品牌时代，成为了蚕丝制品品牌成功与否的关键因素。

　　2.坚持做蚕丝制品就是做时尚

　　时尚作为文化的一种，企业必须从多个方面来诠释时尚的内涵。一方面蚕丝制品营销策划不仅需包括对于技术研发的先进性、对于时尚元素的追逐性、时尚材料的创造能力等，另一方面，企业必须要在蚕丝制品品牌的整个运营过程中全方位地追求时尚。

　　3.相信做蚕丝制品就是做体验

　　蚕丝制品品牌体验式营销是品牌传播的新理念，这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务为平台，以有形产品为载体，拉近了企业和消费者之间的距离。

　　4.做蚕丝制品就是做生活态度

　　目前80后、90后升级成为了市场消费者主力军，她们追求有个性的生活方式。蚕丝制品品牌通过市场营销运营，可以有效地传递目标消费群体所求的生活态度。这样才能让产品大卖，树立起属于自己的品牌形象。

　　蚕丝制品营销策划做好市场的策略

　　1.准备营销整合

　　一方面，从对市场的整体规划，到产品设计研制、营销组织架构、营销策划、分析监管、仓储管理、物流管理等许多方面存在了较大的问题；与此同时，绝大多数蚕丝企业而言，内部管理非常动荡，或是邀其他行业的职业经理人做空降兵进驻企业，或是依赖原有家族性企业的几个亲族挚友奋力支撑，营销组织与销售政策朝令夕改。因此蚕丝制品要想做好市场，管理升级、营销模式升级，把作为家纺企业的发展流入全新的活力，谁首度在内部资源整合与营销管理上下足功夫，将会在日趋激烈的蚕丝行业之中脱颖而出。

　　2.竖立自己的营销观念

　　目前家纺企业于品牌投入之上，可说不择手段血本，竞相聘用当作形象代言人，这样做尽管是对的，不过这绝不是企业于品牌战之中取胜的关键所在。事实上看上去很多企业花了大把银子做广告宣传，不过经销商却表示看不明白，没感觉，消费者尤为云里雾里，搞不清楚。

　　3.严肃使用跨行业的经营方式

　　蚕丝制品这个行业目前经营方式也比较原始，相当家电、化妆品、服装很多行业来说，运作手法相当简单，因此，蚕丝制品营销策划可融合过去投身的行业使用的运作模式，来销售家纺产品。

　　4.家纺营销散播需深入人心

　　学习力便是竞争力家纺的零售业务模式的确相当简单，不过投身这一行业将面临许多的竞争对手，所以必需从家纺行业的特征性，及主要消费群来制订精确的营销策划获取人心，使之持续长年的购买是关键所在。防止小富即安的思想发生，由于现在也绝不是高枕无忧的时候。