手机会展营销策划-凯发网

　　在整个会展活动的运作中，“策划”可以说是“头脑”，它是会展活动的灵魂。展览策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。那下文我们就来了解下手机。

　　一.手机会展营销策划设计流程

　　⒈对企业进行有针对性的市场调研 收集有关本项目的各种资料，包括文字、图片以及录像等活动资料。对收集的资料分类编排，结集归档。

　　2. 制定详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。

　　3. 实施前的培训让全体的实施工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作方法、步骤和技巧。

　　4. 印刷材料的设计制作利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。

　　5. 展台的布置及展示设备的调试安装，展台的人员配备。

　　6. 相关的会展服务 根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点;根据参会人员的喜好，为其设计不同的休闲方式设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施。

　　7. 做好对活动的评估开好总结会，做好善后公关工作。

　　二.如何做好手机会展营销策划

　　更：展厅的设计要独特新颖

　　因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家手机产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到手机会展展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。

　　：要选择更好的展厅位置位置

　　位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客更眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下更深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的更个品牌作为她选择或者衡量的标准。

　　第三:要设计合理的促销内容

　　先知品牌顾问介绍来参加手机会展的顾客相对而言，消费能力相对有限，因此在设计促销内容的时候要考虑中低消费者购买习惯。由于展会时间较短，顾客要在很短的时间做出决定是否购买，因此要对活动的力度进行包装，给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容，由于展会现场每个品类都会有几家品牌，因此为了避免顾客过多的对比闲逛，要设计一些催单的项目，比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定促销内容的时候目标性一定要强，不要把促销内容搞的太多。这样销售人员没有重点，顾客也会被搞的眼花瞭乱，这样成交率就会非常低。

　　第四：要制定有竞争力的激励措施

　　由于手机会展人多，所以对于执行人员来说是比较辛苦的。手机商家只有通过分组和激励方案才能让执行人员有激情和斗志。

　　第五：要有气势宏伟的气氛营造

　　由于展会产品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者，同时展会又能满足消费者货比三家目的，有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户，每个品牌都会使出浑身解数来吸引消费者，展会现场每个品牌都会找临时促销人员，因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出，必须搞人海战术。如果跟其他品牌一样找零星的几个临促人员是很难有效。

　　第六：要及时进行总结和表彰

　　每天展会结束要对结果进行通报，对优秀的个人和团队进行表彰，及时鼓励优秀的个人和团队，对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正，这样才能不断的激发员工的士气和激情，同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。