果汁品牌竞争案例与战略盘点-凯发网
品牌竞争的核心在于竞争后能够在众多品牌中脱颖而出。果汁作为符号消费者“健康”需求的饮品,自然是各饮料企业盯着的“蛋糕”,那在面对品牌竞争激烈的市场,果汁品牌采取什么竞争战略才能获胜呢?
果汁品牌竞争案例与战略分析
一是汇源果汁
对汇源而言,为了维持在中高浓度果汁市场份额,必须进一步强化产业链布局,深耕渠道,扩大中高浓度果汁市场需求,同时还需采取必要的防备措施,以抵御新进入者威胁。
二是统一果汁
由于竞争对手的迅速跟进统一,统一的优势逐渐减弱,在随着农家果园推广高浓度混合型果汁时,统一由成为跟进者。 面向风云变幻的市场,统一决定发布系列新产品,渗透所有市场细分市场,保证作为龙头者的地位。
三是康师傅果汁
康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现,不甘示弱的康师傅推出了自己的果汁饮料“每日c”。康师傅不惜血本,请来漂亮的玉女梁咏琪代言,投下了据说以亿计的巨额广告费,于是,梁咏琪的“每日c”广告很快占据了人们的视野,电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势,这保证了康师傅每推出一个新产品,两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。
四是维他果汁
维他面对国内果汁市场的快速增长,早在年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应,正如他们所说,目前果汁市场还没有达到垄断状态,而且增长速度非常快,因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势,在国内市场取得一定成绩也是理所当然。
果汁品牌竞争战略四大类型
1.型品牌竞争战略
对果汁饮料来说,为了保持某种市场份额,必须进一步加强产业链的布局,加强深耕渠道,扩大这种果汁饮料产品的市场需求,同时采取必要的对策,防止新入市者的威胁。
2.挑战型品牌竞争战略
果汁行业的应战型品牌包含统一、康师傅、哇哈哈和百事可乐,这些企业的市场份额均保持在10%以上。对应战性品牌想在竞争中胜出,提升市场份额,就必须清晰战略方针和竞争对手,从应战型品牌的地位来说,它能够清晰3种竞赛对手和攻击方针:型品牌,同类品牌和小规模品牌。在全体战略选择上,挑战型品牌以进攻战略为主。
3.追随型品牌竞争策略
追随型品牌是追随市场者的品牌。追随型品牌是挑战型品牌攻击的主要目标之一。因此,追随型品牌必须加强自身优势的建设与传播,以防在市场竞争中被淹没、吞并。果汁饮料行业的追随型品牌包括众多二三线品牌。
4.补缺型品牌竞争策略
补缺型品牌主要是寻找果汁饮料市场的盲点,追求自己品牌的差异化,其主要使命是发明补缺,扩大补缺,保护补缺。 一般专业,市场空间小,竞争对手少,但利润空间大。
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