果汁品牌竞争案例与战略盘点-凯发网

　　品牌竞争的核心在于竞争后能够在众多品牌中脱颖而出。果汁作为符号消费者“健康”需求的饮品，自然是各饮料企业盯着的“蛋糕”，那在面对品牌竞争激烈的市场，果汁品牌采取什么竞争战略才能获胜呢？

　　果汁品牌竞争案例与战略分析

　　一是汇源果汁

　　对汇源而言，为了维持在中高浓度果汁市场份额，必须进一步强化产业链布局，深耕渠道，扩大中高浓度果汁市场需求，同时还需采取必要的防备措施，以抵御新进入者威胁。

　　二是统一果汁

　　由于竞争对手的迅速跟进统一，统一的优势逐渐减弱，在随着农家果园推广高浓度混合型果汁时，统一由成为跟进者。 面向风云变幻的市场，统一决定发布系列新产品，渗透所有市场细分市场，保证作为龙头者的地位。

　　三是康师傅果汁

　　康师傅面对老对手统一在果汁饮料市场良好的表现，不甘示弱的康师傅推出了自己的果汁饮料“每日c”。康师傅不惜血本，请来漂亮的玉女梁咏琪代言，投下了据说以亿计的巨额广告费，于是，梁咏琪的“每日c”广告很快占据了人们的视野，电视、户外大型荧幕、车站、灯箱、报纸、杂志等都可见到她的身影。康师傅继续发挥它在渠道上的优势，这保证了康师傅每推出一个新产品，两周内就能迅速在全国铺开面对消费者。空中和地面联手出击是康师傅取胜的法宝。

　　四是维他果汁

　　维他面对国内果汁市场的快速增长，早在年就推出果汁饮料的香港维他奶集团快速作出反应，正如他们所说，目前果汁市场还没有达到垄断状态，而且增长速度非常快，因此还有很大的发展空间。他们凭借着生产经验和品牌优势，在国内市场取得一定成绩也是理所当然。

　　果汁品牌竞争战略四大类型

　　1.型品牌竞争战略

　　对果汁饮料来说，为了保持某种市场份额，必须进一步加强产业链的布局，加强深耕渠道，扩大这种果汁饮料产品的市场需求，同时采取必要的对策，防止新入市者的威胁。

　　2.挑战型品牌竞争战略

　　果汁行业的应战型品牌包含统一、康师傅、哇哈哈和百事可乐，这些企业的市场份额均保持在10%以上。对应战性品牌想在竞争中胜出，提升市场份额，就必须清晰战略方针和竞争对手，从应战型品牌的地位来说，它能够清晰3种竞赛对手和攻击方针：型品牌，同类品牌和小规模品牌。在全体战略选择上，挑战型品牌以进攻战略为主。

　　3.追随型品牌竞争策略

　　追随型品牌是追随市场者的品牌。追随型品牌是挑战型品牌攻击的主要目标之一。因此，追随型品牌必须加强自身优势的建设与传播，以防在市场竞争中被淹没、吞并。果汁饮料行业的追随型品牌包括众多二三线品牌。

　　4.补缺型品牌竞争策略

　　补缺型品牌主要是寻找果汁饮料市场的盲点，追求自己品牌的差异化，其主要使命是发明补缺，扩大补缺，保护补缺。 一般专业，市场空间小，竞争对手少，但利润空间大。