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企业竞争战略与策略是企业长久发展之计-凯发网



  我们说有竞争才有前进的动力,对于企业来说,要想在竞争激烈的市场中做到持续不断的发展,那就得制定企业自身的竞争战略与策略,谋取公司产品能够在消费者心中占据一个特殊的位置,以具备独特的优势。

  企业竞争战略与策略需具备的优势

  1.低成本配合大市场(成本领先战略取向);

  2.低成本配合小市场(成本聚焦战略取向);

  3.差异化配合大市场(广义差异化战略取向);

  4.差异化配合小市场(聚焦式差异化战略取向)。

  制定企业竞争战略与策略的过程

  一是绘制心智地图

  大竞争期间,产品爆炸、竞争爆炸和消息爆炸,消费者每一项需要有五数品牌争相满意,企业的生意重要来源于竞争敌手。是以在竞争中,企业首先需明白:“谁是我的竞争敌手?”竞争战略经由过程扫描主顾心智,就主顾对品类和品牌的认知,刻画心智地图,界定焦点竞争敌手,在外部环境中起头探寻本身的机遇。

  2.探寻竞争机会

  竞争机会就是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。竞争机会的目标,让“品牌”在消费心智中代表某个“品类”或某种“特性”。探寻竞争机会有五个起点,分别是:抢先占位、占据特性、聚焦、新一代产品和开创新品类。

  确立竞争机会的四大原则:

  (1)要借助常识与消费者产生共鸣;

  (2)要符合行业趋势及市场消费需求;

  (3)要符合企业自身优势;

  (4)要能够防御竞争,赢得主动,并击中竞争对手难以改进的弱点。

  3.制定竞争策略

  竞争战略是经由过程预判敌手举动,提早为敌手设定跑道,从而能博得竞争先机,确保将来能把握竞争格局,从而订定竞争焦点因素。

  4.构建战略配称

  战略配称是针对竞争机会而设计、展开的运营活动。在品牌的竞争策略清晰之后,企业需要拟定和贯彻一系列对应的运营动作,通过运营配称,让顾客感受与体验到,更终形成口碑,通过口碑强化潜在顾客对品牌的认知,从而在顾客心智端建立起品牌,让品牌成为他们的优先选择。

  首先,围绕差异认知,从产品、价格、渠道、市场、推广、传播、客户7个接认知触点强化顾客体验,并识别出关键配称,重新调配企业资源。其次, 引导一致口碑形成,强化差异认知。消费者在选择产品和服务时,通常会询问或参考他人的意见,已消费人群在潜在顾客群体中属于意见,因为他们有过真实的消费体验,其意见也更加真实可信,对潜在顾客具备极强的影响力。

  5.驾驭竞争格局

  竞争与机遇是相对存在的,不会轻易就改变,可是竞争战略是静态的,要按照竞争敌手的新行动、竞争情势的变革做出调解,促进订定的战略完成,把握竞争格局,能追击敌手并扩展战果。

企业竞争战略与策略

  企业不仅需要竞争战略,也需要发展战略。这就像部队一样,不仅需要谋划打仗,而且需要谋划建设。这还像体育一样,不仅需要谋划比赛,而且需要谋划训练。

  企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力,竞争力靠发展。如果部队素质太低,无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低,无论怎样竞争也难以取胜。

  企业不能脱离发展搞竞争,也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的,也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展,在发展中竞争,这是先进企业的成功之道。

  别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏,发展步骤不能乱,发展重点不能错,发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题,不认真谋划是不行的。

  我们的国家是发展中国家,我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究,也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究,也要实事求是、善于创新,不能完全照搬西方的那一套。



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