母婴店应对行业激烈竞争的定位策略-凯发网

　　母婴行业这些年呈现的迅猛发展，吸引了很多企业家的投资。但面对母婴这行从产品到服务的竞争，母婴店的竞争定位如何才能凸显自身优势，成为消费者的优先选择店铺呢？

　　母婴店的竞争定位考虑因素

　　竞争差异性：定位应该要清楚表达与竞争者的差异所在，差异性越大越能吸引目标市场的注意，并建立鲜明与深刻的印象。

　　市场接受度：前面提到的竞争差异性是否被目标市场认可，或认为是有必要的或重要的，也是定位优劣的判断标准之一。

　　本身条件的配合：婴店的竞争定位除了需要具备竞争差异性与市场接受度，还需要符合厂商的目标与策略，并有恰当与足够的资源配合，以维持长久的竞争力。

　　母婴店应对行业激烈竞争的定位策略

　　1.定位我们要服务的目标消费人群

　　母婴店要发展壮大离不开利润，没有利润的门店到头来只能沦落到倒闭关门，或被竞争对手吞并的地步。不要做高不成低不就的店面，很多的人什么品牌都想做但是还什么都做不好，做不专业。甚至有的母婴店想把高中低的客户群全部作齐，这只是一种梦想，作为一个连锁品牌你可以什么都做，但是你不一定会做的很专业，具体做什么品牌是要看我们这个市场的消费需求。

　　2.形象国际化

　　如果我们把我们的品牌定位在高端，那么我们的整体形象设计一定要符合我们的目标客户群的心里需求。

　　3.组合产品结构

　　通过市场调研了解我们所要服务的目标客户群，搞清这些高端人群，他们有哪些产品需求？

　　4.形成自身特点

　　母婴店面对竞争要想形成自身特点，就得分析主要竞争对手，发现他们各有各的特点，经营者要根据竞争对手和自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争战略，认真实施。 向顾客展示自己的竞争优势，使顾客甚至是竞争对手都能接受和认可，从而获得了真正的竞争优势。 竞争优势是将特定的顾客带入自己的店铺，成为频繁来访的老顾客。

　　母婴店竞争定位需避免的情况

　　1.杀敌一千自损八百，避免低价竞争

　　为了挤压竞争对手，越来越多的企业、店铺选择采取价格战，价格战没有那么好做，稍微不慎，就有可能搬起石头砸自己的脚。如果没有很好的价格战方案，没有充足的资金，别启用价格战。

　　如何应对价格战？如果碰到同行业采用价格战，你会怎么做，难道还要采取比他更低的价格吗？这个当然不是明智之举，这个时候要有一个理智、清醒的头脑，这个时候可以选择升级产品服务、细分群体，让消费者享受更多更好的服务。

　　2.顾客买的不仅是产品，有服务

　　服务，不仅态度好吗？态度好，只是一个方面。 养育孩子并不容易，为了孩子的健康成长，许多家长在心碎、购买母婴用品的基础上，顾客在关心产品的质量、使用方法的同时，也存在其他疑问。 此时，营业员应具备相关的专业知识，能够立即回答顾客的疑问，留下良好的印象，自然会增加回头率。