竞争定位的策略如何选择-凯发网

　　定位策略就是企业根据竞争企业产品的市场位置，通过对产品竞争度的分析，选择合适的竞争定位策略帮助企业塑造了一个个性鲜明的品牌形象传递给用户的过程。那竞争定位的策略如何选择？

　　竞争定位策略有哪些

　　1.抢位策略 

　　在一个新兴的或竞争格局未完全形成的行业或市场，任何市场竞争的参与者都有机会获得自己想要的位置，即可通过“抢位”来获得市场定位。

　　2.顺位策略 

　　企业若“抢位”不利，也可“顺位”而为。市场龙头者只有一个，对大多数公司来说，只能跟在龙头者后面，做个顺从者（跟进者）。在这个圈子里，市场龙头者呼风唤雨，影响行业竞争格局，而跟进者只要顺从老大意思，自然就能有口饭吃的。 

　　当然，跟随者也有多种形式，可以是模仿者、挑战者，也可以是补缺者。在龙头者已经确立的市场，跟进者该如何来保证自己的利益呢？一个基本竞争定位策略就是寻找市场空隙。发现并占有龙头者疏漏的或者无力顾及的空隙，就成了跟进者的基本依据。

　　3.跨位策略 

　　若“抢位”不利，而龙头者位置稳固，竞争格局稳定或市场相当胶着，企业自身又颇具实力，不想“顺位”而为，那么“跨位”就是不错的选择。

　　4.立位策略 

　　市场竞争如同游戏，龙头者制定规则而获大利，其他人只能按规则参与游戏。当争当龙头者（抢位）不成、参与游戏（顺位）无大利、打破规则（跨位）又很难时，参与者可放弃当前游戏，重新设游戏局自己做庄，即通过寻找蓝海并实现立位，自己把握话语权，当上市场者。 

　　适合企业的竞争定位的策略如何选择

　　1．分析定位条件选择适合本企业的恰当的定位时，需要考虑的依据应该包括：具体的产品特色。

　　2．确立竞争优势，选择定位策略的关键就在于选择正确的竞争优势。说到底，定位选择就是要找到相对竞争优势，再用某种恰当的方式把它们展示给消费者。现在假定您发现了许多潜在的竞争优势，下一步就是要选出一两个优势用来确定定位策略。

　　3．选择具体策略市场定位策略通常有以下几种，应该根据本企业的具体情况进行选择：如若是初次定位，对于新成立的企业初入市场，或者新的品牌投入市场，或者产品进入新市场时，就要采用这种定位策略。初次定位时需要对细分市场和目标客户进行一定的调研，并分析市场上的竞争对手，找出您的竞争优势，才能进行准确的定位。再定位，再定位是为了改变市场对企业原有的印象，使得目标客户对其产生新的认识的过程。有时候，尽管企业的初次定位得当，但如果遇到别的竞争者的定位与您的企业相近，侵占了您的部分市场，或者消费者偏好发生变化，转移到竞争对手的产品时，往往需要进行再定位。

　　4．向客户传达您的定位，就是采取适当的方式把定位传达到目标客户那里去。市场定位不光是纸上谈兵，选好了定位的策略之后下面就是将您的定位策略进行实施了。