零售业竞争战略及误区-凯发网

　　竞争战略的核心是解决企业、消费者和竞争者，这三者之间的关系。面对竞争激烈的零售业来讲，什么样的竞争战略才能让企业抓住机会，壮大发展呢？本文我们就零售业竞争战略及误区来给大家介绍下。

　　零售业竞争战略三大模式

　　1.规模扩张战略

　　我国的零售企业与发达国家相比有许多差距，但企业规模差距犹为突出。也就是说，中国企业一定要把企业做大做强，才有资格和国外零售商在同一等级上较量。要实现这一目标，国内零售企业必须实行规模扩张战略，把企业规模做大放在战略的首要位置。

　　无论是企业还是国家都已充分认识到扩大零售企业的规模，是国际商业竞争的大趋势，我们必须迎头赶上以适应这样的竞争。

　　2.联合发展战略

　　在外资零售企业强势竞争面前，许多中小企业持悲观态度，仿佛“狼吃羔羊”是它们必然的命运。然而，这种看法是不符合自然规律和社会规律的。

　　根据美国商务部统计，全美３０％～３５％的中小企业在经营的年内倒闭，但在加盟店投资中，只有不到５％的连锁店在年内倒闭。有实力的中小零售商通过发展自愿连锁，可以扩大自身规模，提高抗风险的能力。中小零售企业通过特许连锁和自愿连锁，使自己不至于单打独斗，能够得到连锁组织在管理、配送等方面的支撑，降低经营成本，提高经济效益。

　　目前，在中小零售商中，正规连锁、特许连锁得到了一定的发展。与国外零售商联合是国内零售企业发展壮大的另一途径。对一个企业来说，不管是内资，还是外资，既可以成为另一企业的竞争对手，也可以成为凯发网的合作伙伴。所以在市场竞争中，我们同时要有和国际商业资本长期共存、共同发展的经营理念。对国际商业资本来说，随着经济化步伐的加快，外资之间互相竞争、互相制约的矛盾日益突出，它们需要东道国本土企业的支持。

　　3.区位优势战略

　　一是指商业网点布局的地理区位优势，二是指有发展前途的区域市场优势。国内零售企业占有有利的地位，必须以发挥积极功能为前提。

　　零售业竞争战略的误区

　　1.规划型战略误区

　　许多公司的战略制定基于国家宏观五年计划，战略需要追求高度，他们认为战略高度越高，战略计划的水平越高。 但是，这种战略完全超越了企业资源的边界，缺乏对竞争环境的分析，无法判断企业利益。

　　2.盲目目标型战略误区

　　我们经常会听到，“我们公司的战略就是三年以后收入500个亿，五年以后收入1000个亿，并实现两家公司a股上市。”这种战略规划根本就是连战略的基本概念都没弄清楚，而且一听就很不靠谱。

　　3.措施型战略误区

　　这里是指错误把通用措施当作是战略。

　　4.老板型战略误区

　　公司战略需要靠老板拍脑门，公司的高层管理人员不做任何相关研究和建议，这种战略规划方式也是非常原始的方式。如果这样的战略规划出台，我就想提出这样的质疑，这样拍出来的东西真的可信吗？结论能用吗？况且，如果规划靠老板来拍，那公司请这些高管的价值又何在呢？

　　5.业务分布型战略误区

　　真正体系的战略规划不仅要包括业务分布，还要包括竞争战略、资源分配、战略保障体系等相关措施。 这样，就能真正保证战略规划对公司业务发展有系统的指导作用，调动公司整体资源达到目标。