2019小企业竞争战略经验分享!-凯发网

 　　小型企业人、财、物等资源相对有限,很多小型企业为求生存疲于应对外部环境变化,而缺少企业的中长期发展计划及战略。下面小编就来介绍一下：2019小企业竞争战略经验分享!

　　1、总成本领先战略(overall cost leadership)

　　2、差异化战略又称别具一格战略(differentiation)

　　3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus)

　　种战略就是更大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。

　　种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

　　更后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

　　企业的竞争策略可以从成本、产品、市场开拓等方面着手。

　　1.降低成本策略

　　降低成本能够使企业获得高于平均水平的利润，因为成本更低在竞争中可使企业受到保护，处于有利地位：首先成本更低使企业转换的余地较大，当其他企业在竞争中已失去利润时，成本领先者仍然有利可图;其次有利于企业在与买主进行谈判时，即便在较低的价格水平下，企业仍然可以接受;成本低还可以使企业设立成本障碍，阻碍其他企业的进入。所以成本战略不失为企业进行市场竞争的一种有力手段。

　　2.产品竞争策略

　　产品策略可有多种，我们在产品策略相关章节中将会涉及到，诸如差异战略、产品生命周期战略等。

　　3.市场开拓策略

　　市场战略则有更多，如开拓目标市场，对市场细分从而确定目标顾客群等。

　　第4节共生营销：竞争与合作

　　市场竞争相当残酷，但是并不是说企业与企业间就只存在着竞争关系，只能是你死我活的斗争，事实上，企业与企业之间既有竞争同时又存在一定的合作的可能。当今经济趋向一体化，企业兼并浪潮风起云涌，国际商界兴起了共生营销战略，美国营销家阿德勒将其定义为：通过两个或更多个相互独立的商业组织之间在资源或项目上的合作，达到增强市场竞争能力的目的。

　　如美国运通公司和mci电讯公司达成协议，运通卡的用户在使用mci的长途电话时，可以享受一定的折扣，而mci公司则凭借运通公司所掌握的1000万户的信息资料，大大增强了自己的竞争能力。