市场竞争策略包括哪三点-凯发网

　　市场竞争策略是企业为实现市场目标，而采取的一种企业战略。那为了稳固和开辟新市场，企业的市场竞争策略包括哪三点？

　　一是行业

　　1.行业内部的竞争

　　行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；

　　竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；

　　竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；

　　某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。

　　2.顾客的议价能力

　　它表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。购买数量、产品性质、顾客特点、市场信息都是影响行业顾客能力的主要因素。

　　3.供货厂商的议价能力

　　它表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。对货源的控制程度、产品特点、用户特征，这三大因素是影响供货厂商议价能力的主因素。

　　二是竞争

　　品牌竞争即在满足消费者某种愿望的同种产品中不同品牌之间在质量、特色、服务、外观等方面的竞争。

　　三是战略

　　竞争战略是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。成本领先战略、差异化战略和集中化战略作为企业的主要竞争战略，合适的利用能够为企业竞争建立优势，成功打败竞争对手。