如何制定竞争策略-凯发网

　　竞争策略是企业发展壮大的必要措施，那我国企业在面多国内企业竞争的同时，还得担心国外企业“虎视眈眈”想要分一杯羹的野心，企业如何制定竞争策略才能迎接经济的竞争呢？

　　企业制定竞争策略考虑的三个因素

　　一是消费者需求的变化

　　应对消费者需求的变化有许多方法选择。以相同的市场为对象，可用与目前不同的方法来开展事业。例如以往或目前仍有百货企业将衣、帽、皮带、饰物分别由不同的柜台销售，一些精品店则将衣、帽、皮带、饰物等以整体搭配的方式销售，开拓新的市场；传真机的商用市场迅速饱和后，开发以家用为主的单功能、低价格的传真机，打开了一个崭新的市场；复印机愈来愈普及及其功能已具备放大、缩小，为了更加提高功能及品质而转向数码化。

　　二是竞争关系的变化

　　差异化除了从满足客户需求的角度着手外，另外一个重要的变数是竞争者的招数。目前这个时代已到跨业经营的时代，只要是出现一个成长的市场后，就会有许多厂商争先恐后的加入此市场。因此要维持持续利基及差异化，就不能不考虑竞争者的反应。美国杜邦企业是举世闻名的化学企业，他们改掉下游作战，从根本上彻底强化并维持他们在成本上的差异化优势，例如一直保持苛性纳等丰富原料的来源，让其在执行成本差异化时无人能敌。

　　三是商业体系

　　商业体系中的每一个程序都可能成为进行差异化的重要一环。例如一家以开发制造中、高层市场的复印机厂商，如果转而想开发小型、个人用、简便、故障少、价格便宜、操作方便的新机种，肯定需要重新开发一个新的商业体系，因为目前商业体系中的许多功能和生产中、大型复印机是不同的，需要差异化的作业。

　　如何制定竞争策略

　　一.对企业的竞争情况进行分析，这个包括了我们的行业内部的分析，尤其这个是特别的重要的，尤其是这个情况如果没有分析清楚的话，会有很多的问题。

　　二.竞争对手的分析，对手现阶段拥有的东西，包括他们可能会使用的一些方法，计策，这些都有可能会对我们的企业造成很大的影响。

　　三.企业的战略，和我们的经营战略，一定要和我们的竞争战略都考虑到一起，因为这个会对我们采取的一些特殊的战略方式有影响，尤其是和谁一起竞争，我们要开发哪一块市场，都会有影响！

　　四.竞争战略，我们的要采取什么样的战略，和我们怎么样去竞争，很多的时候真的是一件复杂的事情，所以在一定的程度上我们也要制定一个一般性的竞争战略，一定要考虑的因素之一！

　　五.竞争战略更改，企业在不同的地位的时候，要制定不同的战略，尤其是竞争的战略，要实时的跟进，因为就像我们的目标一样，短期的目标和长期的目标注定是不一样的，所以要在适时的时候更改！

　　六.综合整合我们企业中的资源，为了做好战略一起奋斗，同时要对各个部门的人也要进行适当的任务分配。