品牌命名及品牌营销方法-凯发网

　　当下中小型企业越来越多，都期望着异军突起，而中国市场尚不成熟，还没有进入完全自由市场经济状态，这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机，他们只要市场营销做得好，就有可能迅速取得成功，正可谓一切皆有可能。但是品牌建设是一个重要而复杂的体系化工程，品牌名称是品牌建设和传播的基础，应当足以支撑品牌的整体架构。除此之外，品牌名称还是顾客对商品的次接触，次接触往往也是形成决定性影响因素的关键。如果能构想出一个很棒的品牌名，那么成立企业或者确立产品几乎就等于成功了一半。今天先知国际小编就为大家介绍下品牌命名及品牌营销方法，希望能帮互道大家!

　　一个强大的品牌名称是基于品牌本身实现营销目标而设定的传播符号和文化象征，代表着品牌内涵和个性，以及其独特的价值主张，而又不影响品牌价值的进一步发掘和延伸。

　　国际经济学界对品牌命名的阐述是：一个能让大家辨别得出的公司名称或产品名字，必须要具有独特令人喜欢的信息，以刺激消费者选择购买。创造出这样的好名字，不但是一门艺术，也是一门科学，而其中的原则方法即源自于社会学、心理学和语言学……

　　简单扼要地说，品牌名称的开发应该从各种各样的角度对创意思路、风格取向和命名的切入点进行综合考虑，并根据获得的资讯，对商品功能和特性、市场定位和竞争状况的把握，以及对象选定和品牌形象设计为中心，研究确定更合适的开发取向和表现手法。

　　美国营销顾问里斯•特劳特在《定位》一书中曾指出: 在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是如何给产品起名字;名字是信息和人脑之间的接触点;品牌名称和它的定位一样重要，也许比定位还重要。

　　可以说，品牌名称已超越了其本身语言学构建和文化学演绎，超越了本体性逻辑推理和审美学欣赏，更代表着产品品质，消费者的选择根据，是企业行销制胜的法宝，同时，也是企业的无形资产。

　　品牌的严谨而科学的命名程序通常有以下的六大步骤：

　　一、确立目标

　　在品牌命名之前，应该先对目前的市场情况、未来国内市场及国际市场的发展趋势、品牌主体的战略思路、载体的构成成份与功效以及人们使用后的感觉、竞争者的命名等等情况进行摸底，明确需要什么类型的品牌名?要在多少个国家使用该品牌名?新品牌名与公司目前的众多品牌名相适配吗?新品牌名与公司目前的命名文化相适配吗?或者它是十足的创新?竞争对手将会做出什么反应?等等一系列的问题以便确立品牌命名的目标，做到有的放矢。

　　二、取名作业

　　确立目标之后，我们就可以进行取名作业，网罗各路精英，发动头脑风暴，让所有可以参与的人畅所欲言、集思广益，甚至采用计算机软件辅助取名，任何怪异的名称都不要放过，一一记下。

　　三、评价筛选

　　将取名作业得到名称，用品牌命名原则的标准一一评价和筛选，并列出相关结果。评价和筛选品牌名称的一个重要问题是由什么人来筛选。组织一个合理的评价小组十分重要。该评价小组的成员更好包括语言学、心理学、美学、社会学、市场营销学等方面是顾问。可供评价筛选的原则除了前面我们已经阐述的品牌命名原则外，还应注意品牌未来的发展，尽量避免品牌名称含义过于狭窄，以便品牌能够有效延伸。

　　四、受众测试

　　顾问对品牌名称的评价和筛选的结果还需通过目标受众的测试。品牌是主体与受众心灵的烙印，思想共鸣的产物，因此要充分考虑受众的感受，谷歌就是前车之鉴。殷鉴不远，闻者戒之。通常可采用问卷调查、电话访谈、网罗聊天等形式了解受众对品牌名称的反应。如果测试的结果表明目标受众并不认同被测试的名称，那么不管顾问还是老板多么偏爱这个名称，一般都不应该采用而考虑重新命名。

　　五、法律审查

　　通过受众测试的名称，还要经过详细充分的法律审查。这个过程既费钱又费时，但却至关重要，因为不能注册就得不到法律的有效保护。例如，有时一个名称可能会遭遇许多明显的异议，在这种情况下，就应当分析为何有这些异议，通常还要与异议者保持联系，有时还须签署必要的商业协定。又如，在某些特殊情况下，还有必要独立地实施周密的调查，以查证某一商标是否被使用，如果是，那么用在哪种产品上，甚至有时还有必要通过诉诸法律以废止某个商标，以便自己可以注册。

　　六、确定注册

　　通过法律审查的名称可由老板们根据偏好作出选择并更终确定，尽快进入法律程序进行相关注册，在没有确保注册通过之前更好能够保密，不要事先发布，以免遭人暗算。例如，google的中文名谷歌就犯了这个错误，让另一家公司抢先注册，导致不必要的法律纠纷，而在这方面联想发布新的英文名“le vo”就要英明许多。

　　品牌营销方法：

　　不按套路出牌营销

　　很多企业是不按套路出牌的，他们取得了成功。

　　营销策划顾问常说，成功营销的差异化要做到20%就适可而止了，其他80%要做与行业企业相同点。事实上，偏偏有些“愣头青”企业听不进去，他们不走寻常路，进行接近100%的差异化营销策略，取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等，比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼，比如汽车行业里的比亚迪等。可见，这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

　　品牌插位营销

　　在高档车市场，奔驰张扬尊贵与舒适，宝马宣扬驾驶的乐趣，风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”，它强调车子本身的个性。坐奔驰，开宝马，“玩”凯迪拉克———与强者共舞，让消费者记忆深刻。

　　科学的“山寨”营销

　　当几年前，山寨电子产品在中国盛行时，人们显然并不待见山寨一词。但是市场上展现的是实力，成王败寇，一旦你的山寨做出水平来，你不但会成功，有可能还会被粉丝们膜拜。这一点，雷军做的小米手机就是成功典范，当然，我们说小米是山寨的苹果，可能会招致无数骂声，但的确雷军先生是在乔帮主的指引之下，走出了一条中国版苹果的路线。难怪，营销策划顾问说，市场不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄袭的不精益求精，你copy的没一点科技含量。

　　现丑营销

　　巴黎某报纸一则广告：“兴隆牌保险柜更大的缺点是必须用密码开锁，否则要用焊枪切开。记密码有困难的人，请不要使用兴隆牌保险柜，免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”，其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。

　　做广告，自吹自擂，实不足取;来个反弹琵琶，不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处，也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

　　惩罚营销

　　惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户，只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。

　　施乐陶，高质量的果酱品牌，但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是，施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼，一周可以节约20多芬尼。”结果，销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理，先施以同情，再把消费者从低谷中拉出来。

　　赔本营销

　　台北市更大的环亚饭店的老板是台湾女强人郑绵绵。她在饭店还未取得营业执照时故意提前营业，结果被当局罚款36万元。未正式营业就被重罚，此举成为台湾各新闻单位报道与评述的热点，使未正式营业的环亚饭店轰动一时，随后慕名而来的顾客也络绛不绝。

　　智谋营销

　　美国人发明了一种生发药，效果十分明显。在英国少有问津的情况下，英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售，在他们头上写着“pkd生发药”，天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻，于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。

　　中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意，总会带来许多商机。