保健酒品牌急需明确品牌定位！-凯发网

       将中药浸泡在酒里，使其中的有效成分扩散进酒中，制成药酒，以此达到养生和治病的目的。药酒的概念已经有数千年历史，是中国医药科学的重要组成部分，如今，这一传统工艺已经演变为通过萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中有效成分，制成高含量的功能药酒。随着人们保健意识增强，这种传统药酒被称为“保健酒”。
        如今，经济高速发展，人们基本已经达到小康社会，空气、水、建筑等环境问题日益突出，人们对于健康话题的关注度持续增高，保健酒因其纯绿色无污染的特点，成为保健市场的翘楚。市场上也涌现出了一批保健酒品牌，中国狼酒、中国劲酒、秦钟皇樽酒、椰岛鹿龟，细分市场三鞭酒则有哈德门、张裕等，如何在竞争中始终保持有利地位，是业内人士都在思考的问题。先知认为，面对保健酒行业“前景乐观，路难走”的现状，明确品牌定位至关重要。

 

        保健酒企业可以参考以下标准进行定位：
        一、价值定位。
        找到自有品牌的核心价值主张，通过利益承诺的方式，制造品牌独具的人性化、差异化特征，以其独具的卖点凸显核心优势，夺取消费者心智资源，促进消费。如：天旺健养生酒，强调其滋补养生的功效，络路通酒则突出针对中老年人益气养血、活血止痛的功效。
        二、目标群体定位。
        根据目标群体来为品牌定位。不同生活习惯、价值观念、文化氛围下的人群，对于保健酒持有不同的消费观念，情感形象与价值被许多保健酒品牌作为市场定位及诉求的重要支点，通过情感形象定位策划保健酒品牌价值，更能直接有效地冲击消费者的情感体验，形成直接的营销力量。

        三、竞争者定位。
        在产品质量、外观或价值上采取超越竞争品牌的定位，暗示自己的产品相较于竞争品牌更高、更好、更全面，不但可以“借势”，提高度，还可以吸引消费者注意力，促进消费者记忆。塑造与竞争品牌的差异点，可以起到诱导消费者认知的效果，差异化营销是不易复制的营销策略。
        四、品质、价格定位。
        用品质和价格定位自有品牌，则是制造消费者的筛选条件。营销的实质是一方面把握自己的顾客，另外一方面，将竞品顾客吸引过来。通过品质、价格定位，标榜“一分价钱一分货”，把握目标顾客的购买指向，形成更佳性价比，从而增加顾客粘性。
        面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多保健酒企业常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把产品的相关定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。