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建材行业品牌定位是关键-凯发网



互联网加快了社会的运转速度,为经济保持持续增长不断贡献力量,打破了地域、规模、需求等因素的限制,各行业都获得了极大的发展,对商业模式起到革新和改造的作用。这股东风将建材行业的发展推进一个新的阶段。市场需求持续上升,面对更加前卫的市场,品牌应该怎么做呢?

先知中国认为,要想发展的好,定位是关键。

想让销售额好看,首先要做的是让品牌进入消费者心中。建材属于一个颇受时间考验的行业,需要依靠品质来强化品牌形象,攫取自己的商业地位。

定位是品牌发展的起点。对产品开发,营销手法运作,终端销售都起着方向性的作用,可以说是品牌发展的命脉,“不定位,无品牌”不是空话,事实上,好多道理都是殊途同归,做企业沿着一条主线进行,那么发展起来比较简单,朝秦暮楚,见异思迁的企业寿命都不会太长;回到我们的品牌,如果品牌一会儿讲这个一会儿讲那个把自己都搞糊涂了,消费者怎么会不晕呢?万事开头难,比这个更难的是能不能开个好头,方向对了,就算走的再慢,只要你行动了就是加分,反之,方向错了,越努力错的越多。有人说做品牌苦,初做品牌的痛苦是暂时的,没有做好品牌的痛苦却是终生的;

定位是联系的纽带。定位是树立形象的有效手段。定位一方面定位可以解决目标市场问题,使得品牌确立准确的目标人群;另一方面,定位清晰有助于树立系统一致的品牌形象。定位于目标市场有着相辅相成的关系,定位是对目标人群心智、情感的整体感知和把握,目标人群是定位的根本和归宿,因此,定位是联系目标市场和品牌形象的纽带。品牌形象设计是以定位为基础进展开来的,知道要做什么,然后朝着一个方向发展是品牌形象设计的根本所在。

定位是品牌个性的表达。 一个产品抓眼球,揪耳朵都不如暖人心。美女大多钟爱暖男,而暖心的品牌更容易打动消费者。我们喜欢与有个性,不一样的人交往,同样的,也喜欢能彰显我们个性的品牌。消费者从温饱阶段过来后,开始追求有品质的生活,技术的不断革新使得市面上出现太多雷同的产品,而这些太过一致的产品已无法满足我们在情感和自我表达上的需求,情感诉求成为主要竞争焦点,越来越多的品牌商开始转战个性市场,定位清晰,个性就鲜明, 定位不明确,个性就模糊,定位是确立个性的重要途径。

定位是占领市场的前提。  经过定位,个性就可以在目标心中占据一个有利的位置,就可以使的心理与之产生共鸣,接受和认可。定位的目的在于塑造良好的形象,对产生的魅力,吸引,使产生购买欲望,作出购买决策,充分体验定位表达的情感诉求。赢得,就意味着赢得市场竞争的胜利。因此,定位是占领市场的前提。假如没有定位,那么产品和形象的塑造将是盲目的。万宝路在龙头各地市场的巨大成功,正是量体裁衣、因地制宜实施定位的结果。  

 定位是传播的基础。  传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的形象传递给目标,定位是指让所设计的形象在心中占据一个独特的、有价值的位置,二者相互依存,密不可分。一方面,定位必须通过传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的形象传递给目标,求得认同,引起共鸣,该定位才是有效的。另一方面,传播必须以定位为前提,因为定位决定了传播的内容。离开了事先的整体形象设计,那么传播就失去了方向和依据。因此,定位是传播的基础。

在咨询过程中,有客户大呼做不好品牌。关于此种情况,先知中国从专业的角度来讲不是井里没有水,而是挖得不够深;不是成功来得慢,而是放弃速度快;不是做不好品牌,而是方法力道不到位,品牌之道贵在专注。品牌发展并不是一朝一夕的,需要长期的坚持,运作,发展。

 

 



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