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品牌定位理论-凯发网



       如今,让品牌说话,已经成为越来越多企业努力的方向。定位不准,全盘皆输。品牌定位越来越重要,也越来越得到重视。那么品牌定位理论是什么,怎么样进行品牌定位呢?先知小编这就来跟大家聊一聊这个话题。

 

品牌定位理论


       品牌定位理论:
       一个品牌定位,能决定一个企业的兴衰,也能左右企业的未来。所以品牌定位无论是对初创企业还是在发展中的企业都很重要。而且,品牌定位不仅仅是企业初创进容易犯的错误,就是在发展中成熟企业也会常犯这种错误。
       那么,什么是品牌定位?通俗的讲,就是你是谁?有点类似古人书中说的,来者何人,报将名来。当然,我这说的不是名字,名字只是一个品牌形象的符号,远远不能代替品牌,当然更不能替代定位。表明你是谁,就包括了品牌定位,就是说你是干什么的。


       品牌定位包括三个方面:品类,品性,品格。那么品类是什么呢?就是你是哪一类的品牌,产品多了去了,没有分类是不可能的。同样是水,可能你属于矿泉水类,或者凉茶类的,属于汽水类等等;一个品牌要占领一个类别的认知才可能获得市场成功。品性是讲你的产品是那一种特点,就是卖点,也就是老百姓常说的特点,也可以说是买点,让消费者买你产品的特点,站在消费者这一端看这个产品值得我们购买的部分在哪?品格主要是讲品牌的文化,品牌的历史,品牌的故事。任何一个成功的品牌,都有一个诱人的故事,一种精神,一种力量,终而成为一种消费者的消费品味或精神励志的符号。一个产品有如此三样,则可成为品牌矣!

 

品牌定位理论


       那么该如何进行品牌定位呢?
       1)抢先占位策略
       指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据,就个全力去占据它。
       策略前提:消费者有新品类、新特性的需求或需要(如无绳机、防蛀)。
       如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点,没有一个品牌代表着无绳电话。于是它一马当先提出,“步步高无绳电话,方便千万家。”现在步步高已成为了无绳电话机的品牌,即当步步高成为无绳电话的代名词时,我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。


       早在1992年的时候,高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等,而对牙膏类别中更大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强,于是迅速进入中国市场,开始了十多年来单一而集中的诉求:防止蛀牙。今天,我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
       2)关联强势品牌/产品策略
       发现某个阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联,使消费者在强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。
       比如说七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候,个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起,那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友,南金蝶”的公关宣传,借用友之势迅速获得发展,也是采用这种方法。

       策略前提:消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的。
       3)攻击强势品牌/产品策略
       如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。
       如泰诺林进入头痛药市场的时候,阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血,就从这一点攻入,把阿司匹林替换掉,成了品牌。
       策略前提:消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的,而且非常关心新品牌提供的利益,并易于认可原品牌的弱点。
       无论怎样,要想使自己的品牌所定位的产品,以及品牌所主张的核心价值或卖点真正具备卖货能力,就必须是对手不具备的,而且又能清晰被消费者感知和体验的,否则只是自己鼓吹,那就是自娱自乐了。如果您想让自己的品牌或者产品能够真正打动消费者,让自己的品牌根基更牢,让自己的品牌在消费者心中更具地位而不可撼动,那么请相信先知中国,作为业内的品牌策划公司,先知中国定能祝您实现梦想!

 

品牌定位理论

 



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