品牌定位理论-凯发网

       如今，让品牌说话，已经成为越来越多企业努力的方向。定位不准，全盘皆输。品牌定位越来越重要，也越来越得到重视。那么品牌定位理论是什么，怎么样进行品牌定位呢？先知小编这就来跟大家聊一聊这个话题。

 

       品牌定位理论：
       一个品牌定位，能决定一个企业的兴衰，也能左右企业的未来。所以品牌定位无论是对初创企业还是在发展中的企业都很重要。而且，品牌定位不仅仅是企业初创进容易犯的错误，就是在发展中成熟企业也会常犯这种错误。
       那么，什么是品牌定位?通俗的讲，就是你是谁?有点类似古人书中说的，来者何人，报将名来。当然，我这说的不是名字，名字只是一个品牌形象的符号，远远不能代替品牌，当然更不能替代定位。表明你是谁，就包括了品牌定位，就是说你是干什么的。

       品牌定位包括三个方面：品类，品性，品格。那么品类是什么呢?就是你是哪一类的品牌，产品多了去了，没有分类是不可能的。同样是水，可能你属于矿泉水类，或者凉茶类的，属于汽水类等等;一个品牌要占领一个类别的认知才可能获得市场成功。品性是讲你的产品是那一种特点，就是卖点，也就是老百姓常说的特点，也可以说是买点，让消费者买你产品的特点，站在消费者这一端看这个产品值得我们购买的部分在哪?品格主要是讲品牌的文化，品牌的历史，品牌的故事。任何一个成功的品牌，都有一个诱人的故事，一种精神，一种力量，终而成为一种消费者的消费品味或精神励志的符号。一个产品有如此三样，则可成为品牌矣!

 

       那么该如何进行品牌定位呢？
       1)抢先占位策略
       指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就个全力去占据它。
       策略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无绳机、防蛀）。
       如步步高公司发现在电话机行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话。于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家。”现在步步高已成为了无绳电话机的品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。

       早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中更大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
       2)关联强势品牌/产品策略
       发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
       比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，个马上会想到可乐，然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。
       策略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的。
       3)攻击强势品牌/产品策略
       如果消费者心智中的品类（定位）代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。
       如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了品牌。
       策略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的，而且非常关心新品牌提供的利益，并易于认可原品牌的弱点。
       无论怎样，要想使自己的品牌所定位的产品，以及品牌所主张的核心价值或卖点真正具备卖货能力，就必须是对手不具备的，而且又能清晰被消费者感知和体验的，否则只是自己鼓吹，那就是自娱自乐了。如果您想让自己的品牌或者产品能够真正打动消费者，让自己的品牌根基更牢，让自己的品牌在消费者心中更具地位而不可撼动，那么请相信先知中国，作为业内的品牌策划公司，先知中国定能祝您实现梦想！