培训学校品牌定位有什么用-凯发网

　　市场同质化成为了各行各业都无法逃避的现状，而品牌作为企业“圈地化人”的策略，对于现在大肆发展的培训学校行业来说，如何给培训学校品牌定位才能“逆水行舟”呢？

　　培训学校品牌定位包含的内容

　　1.品牌形象载体得创意和设计——体现品牌文化内涵、产品特色和风格的形象(卡通、吉祥物或代言人)。

　　2.品牌传播语的设计——体现品牌内涵的定位语和具有市场杀伤力的促销语/广告语。

　　3.基本营销工具流的打造——宣传册、宣传画、网站、手机短信、pop、海报、业务拓展100问、业务电话语素、宣传光碟、出版书籍、业务拓展函标准件、基本传真件、基本办公用品等统一规划。

　　4.系统的品牌营销规划——在哪传播?传播什么?怎样传播?多大力度?多大规模?如何促销?如何启动新闻营销?

　　5.科学实施，战斗有力——按照既定计划，有步骤、有目的、有方法的灵活执行，随时调整。

　　6.严格监督，及时修正——任何计划都不可能万无一失，必须与时俱进，及时根据市场变化修正方向，提高效率，积极总结经验，确保执行有力，多出成果。

　　培训学校品牌定位核心

　　1.全面挖掘产品本身的特异点

　　品牌定位不是去创造某种新奇的与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，目的是要在顾客心目中占据有利的地位。

　　2.深入了解竞争对手

　　对市场上所有形成竞争对手培训学都要进行深入的研究，避免品牌定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。

　　3.充分研究消费者

　　从产品众多属性中提炼定位点时，必须要考虑消费者对此产品更关注的属性是什么。就是说差异化删除后保留下来的产品属性，并不一定都是目标消费者感兴趣的，不一定是目标消费者在购买该产品时特别看重或在乎的属性。

　　因此，此时要需要对目标消费者购买该产品时注重追求的价值进行研究，把不能吻合消费者需求的、消费者不太关注的产品属性再予以剔除。

　　4.大力加强定位的宣传沟通工作

　　产品定位成功的境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点。

　　培训学校进行品牌定位的意义

　　品牌是消费者对产品的全部(物质的和精神的)体验。学校的品牌是学校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“契约”。

　　一个好的教学产品必须要有清晰的市场定位，做swot分析，要有stp分析报告，找到你的教育产品的独特卖点—usp，更关键的是利用你的市场定位要能创造一个好的slogan或者营销概念，更好能形成一个ip。

　　对于培训学校品牌定位来说，如果一所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这一无形资产的长远规划，不考虑为品牌长期投资和做推广；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深”的老理儿吃老本；不知如何营造品牌资产，不会促进品牌价值的不断升值。那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不一定能形成品牌优势。

　　一个没有品牌的培训学校是很难长足发展的。品牌的发展在于竞争，而竞争的结果必然导致优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。一些培训民办学校之所以出现从兴旺到衰退以至更后不得不停办的结局，其根本原因就是学校有一定市场资源出现盈利之后，校长开始自我满足。我们要知道市场如逆水行舟，不进则退！市场倒退，占有率下滑，品牌必然很难形成，没有品牌的公司在人力资源市场上就处于弱势，可怕的是招聘成本非常之高，而且还招聘不到优秀老师，或者说很难留住优秀老师，教学质量上不去，生源就成问题，对于民办学校来说，生源的缺乏就意味着学校办不下去。学校运营的恶性循环就是这么一点点累积起来的。