fila品牌定位分析-凯发网

fila作为意大利运动时尚品牌，以其时尚活力的形象、新颖的设计和高品质的产品在国际高端时尚运动品牌中占据了一席之地。在2007年百丽国际收购fila在中国的商标之后，安踏在2009年收购百丽85%的股权，成为fila在中国地区的销售总代理。以积极向上、不断拼搏的探索精神为品牌理念，fila瞄准一、二线城市有消费力的公司白领和年轻消费者，力求在2022年之前实现销售额100亿的未来目标，从运动新贵成长为国内高端市场前三品牌。

拥有100年的发展和变革，fila经典、时尚的意式形象和对现代潮流的敏锐触觉，让消费者看到了一个熟悉却崭新的品牌形象。下面从swot四个角度分析了fila的品牌定位：

优势（strength）：采用意大利的经典设计风格，有影响力的品牌代言大使，线下门店分布广， 时尚的品牌形象，产品涉及面广，技术革新；

劣势 （weakness）：与竞争对手adidas、puma相比增速缓慢，产品类别相对较少；

机遇（opportunity）： 产品向运动装备和休闲服饰类拓展，增强品牌营销力度，线下门店延伸到更多城市；

威胁（threats）： 消费观念的更新迭代迅速改变已有的产品格局，行业竞争激烈导致fila市场份额增长缓慢，顾客转换成本低要求企业随时应对变化、加强技术优势；

通过对fila作出swot 分析，可以看出fila应加大其在中国区的营销力度，扩大其在运动消费目标人群中的用户心理份额。其次，向更多产品类别上横向扩张帮助品牌在不同细分市场里抢占更多市场份。 应对千禧一代的运动需求变化，fila 通过消费用户洞察提高产品的应变能力，在不停变化中找到自己的品牌声音。

在swot分析之后，我们从产品、渠道、促销和价格（4p）上来看fila目前在中国的营销策略。

从产品上来看，fila产品主要类别分为体育训练、首饰、休闲、意大利经典，从运动服饰、鞋到手表、挎包，fila产品从儿童跨越成人，形成多年龄层的产品矩阵。通过与monkey time,staple,venom潮牌合作，fila 在已有产品线上坚持从运动转向时尚的品牌战略，把品牌中沿袭的功能性元素和意大利工艺进行现代化的重塑，打造全新都市时尚运动美学。从价格上考虑，一双经典的fila disrupter 定价789元，显示了fila品牌的高端定价策略。与reebok、adidas等品牌相比，fila的价格相对高一些。fila采取价值决定价位的价格策略，将产品价值通过价格体现出来，进一步明确了品牌在消费者心目中的高端运动品牌定位。在渠道上，fila主要采取线上 线下门店销售的方式，也通过一些包括买手店等新型门店方式进行售卖。目前，fila在全国32座城市拥有自己的门店。从营销手段上来看，fila在2018年宣布王源为品牌代言人，为品牌注入年轻活力，在年轻消费群体中提高自己的度。同时，fila通过赞助高尔夫、乒乓球等不同体育项目提高自己在专业运动领域的品牌相关性。