新时代月子中心的品牌定位策略-凯发网

2019年第4季度已经来临。对于今年业绩一般或者还不错的月子中心来说，后几个月都是非常重视的。如果可以收官也是为来年提前打下了好的基础，团队也会更有士气，心里稳稳的。
竞争之中，决定结果有各种因素的影响，但其中非常重要的因素之一，依然还是定位的问题。定位，犹如定盘星。市场定位和品牌定位清晰，就能为自己找到位置，终不慌乱。
因此，今天再来谈一谈月子中心如何运用品牌定位，强化品牌价值，占领消费者认知，迅速获客，给客户一个选择你的理由。
宝妈同样的去月子中心“坐月子”，有的月子中心28天售价能到30多万，有的却只能卖2万左右；
同在一个地区，有的月子中心从未花钱做广告，还能经常处于满房状态；有的月子中心门可罗雀，大把真金白银拿去做推广营销，却仍不见效果；
有的月子中心每半年涨一次价；有的月子中心还要降价低卖。
仔细分析，引起这些现象的重要原因之一，其实是因为4个字：品牌定位。
使月子中心具有竞争力的不是规模大小，而是品牌在客户心智中的地位。月子中心品牌定位的更终目的应当是在某个品类中取得地位，抢占品类空白的市场。比如，某月子中心定位为”二胎妈妈的”、“高知分子更爱”、“本地家”月子中心等。
月子中心若能抢占细分市场的领域名的位置，不仅能提高能见度，扩大传播效应赢得客户的信任；还能获得品牌价值，龙头企业发展。
不知道怎么选择时，会减少购买欲望。
大脑在面对大量的信息或选择过多时，会耗费太多的精力，更终导致决策瘫痪，放弃决策。
就像去餐厅吃饭点菜，看到各种各样的菜品种类，你会怎么选？是花费许多时间一个一个看菜谱的名字，问询服务员这个菜怎么样，那个菜做法是什么？多点几样菜？还是扫一眼菜单，简单快速一些，点菜的时候直接选择自己熟悉单一的菜品？相信大多数人，面临种类繁多的样品，不知道怎么选择时，都会减少购买欲望。
心理学家经过研究认为，选择增加而成交减少可能有2个原因：一是符合选择标准的产品可能增加，决策就更难；二是评价各种选择的认知负担会加重，导致人们常常会选择放弃决策。
就像有些月子中心根据供求来决定当月所售出的价格，涨幅没有规律；且定价根据房型、南北朝向、服务产品和配套服务等来定低、中、高档。根据决策瘫痪理论，月子中心提供的种类样式越多，客户选择入住的机会也就越少。
上海某月子中心，一直以来只有一种房型，因为环形结构，所以不论南北朝向价格统一。价格也是每年调一次，非常稳定。对客户的策略是，根据付款时间的先后，选房间。
原本更差的朝向就无人选，剩下来作调节用途。客户为了先选好朝向，反而下单率大幅提升。
所以，月子中心在品牌定位时要注意房型、定价、产品的描述不宜过多，让客户在选择时能更简单做决定。

现如今，越来越多的人进入中产，对“坐月子”的要求标准在不断提升。许多投资者看准了月子中心行业这个“风口”，纷纷前来投资。某些地区已经出现饱和状态，竞争激烈。面对该情况，月子中心的品牌如何能在客户认知中占有一席之地呢？
当客户前去探店，大多数月子中心都跟客户说自己家的特色是能科学“坐月子”，护理更专业，个性化定制月子餐等等，家家都这么说。客户听一样的东西的结果就是只能比价格。
而某月子中心跟客户介绍“我们是10年老品牌”，这样既有专业口碑，又有实力见证。给了客户一个选择你不选别人的理由。

由于客户大脑中有一个属于自己的认知阶梯，因此，月子中心的产品和服务，应该想方设法到客户大脑认知阶梯的“货架”上去。否则的话，真的是一点机会都没有。
掌握品牌定位既能降低客户的选择难度，又能自动提高月子中心品牌能见度，实现利润更大化。所以，凡是有竞争的地方，都需要做品牌定位。品牌定位的实质就是在顾客心智中建立想要的“位置”。
不管从事哪个行业，在市场中，要么没定位，要么被定位。