盒马生鲜的品牌定位分析-凯发网
一个企业的品牌定位,决定了这个它的产品的受众,更决定了这个企业的发展方向。对于品牌来说,品牌定位的重要性是不言而喻的。品牌定位,就是这个品牌是针对哪些消费群体的,而在品牌定位当中,就有着产品的定位。
所谓的产品定位,也就是说,企业在生产产品的时候,可以选择性的去满足哪一类消费人群的哪一些需求。同样的一个产品,如果它的定位不同,那么,它的整个产品、定价和营销策略,甚至是商业模式,都会有所改变。而在进行产品定位的时候,只有做到精准的定位,才能有好的销售效果,而想要做到精准的产品定位,可以从心理账户和商业模式这两个方面去寻找定位的灵感。
借盒马鲜生谈品牌定位
盒马鲜生是阿里旗下的一个品牌,可以说是新零售的标杆性企业,而盒马鲜生的品牌定位是什么样的呢?针对这一点,营销策划公司将跟大家简单的谈一谈关于盒马鲜生的品牌定位。
盒马鲜生的创始人侯毅曾今说过:我们的门店,就是我们的产品。然而,门店的本质是什么呢?我们应该怎么去定位门店这样一个产品呢?实际上,盒马鲜生本质上还是一个电商品牌,而他们门店的价值,就是给电商带去流量。
如果我们将门店定位到“终点”上,那么,对于这个门店,我们更大的期待就是销量;但是,如果我们将这个门店定位在“起点”上,而电商才是终点,那么这个时候,我们对门店的更大期待就转变成了体验。东西好吃,价格还不高,然后,就下载app,以后在家里都能买到同样的东西。而正是这样的产品定位,一家成熟的盒马鲜生,现在他的电商收入基本上已经占到了总收入的50%以上了。
同样一个产品,看起来完全没有区别,但是,就是因为他的定位不同,更终,他们走的路径大不相同,更终的结果也完全不一样。从这里,我们就可以看到,定位对于产品和品牌的重要性了。
通过盒马鲜生对产品的定位,我们能够从中得到哪些可以作为借鉴的呢?我们可以从盒马鲜生的成功定位当中,找到如何去更加精准的做产品和品牌的定位。具体要怎么做呢?营销策划公司建议,想要做到更加精准的定位,可以从以下这两个方面去入手:
1、从心理账户入手。如果我们的产品,是直接的利润来源,那么,我们就需要将这个产品,放到某一类消费者更愿意花费自己的的那个心理账户当中。同样的一个产品,根据不同的定位,对于定位的该类消费群体来说,能够极大的影响到他们的购买行为。关键是你能不能找到该类消费群体的心理账户。
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2、从商业模式入手。如果我们产品,并不是直接的利润来源,那么,我们就可以将这个产品,放到我们的商业模式当中,将它看成是我们的商业模式的一环。就像盒马鲜生和他们的门店,就像小米和他们的手机。关键是,你对于自己的产品和商业模式,有着深刻的了解,然后你才能做出精准的定位。
对于一家企业来说,无论是产品还是品牌,做好定位,是步,因为,这直接关系到了产品的销售和企业的发展。只有准确的定位,才能更大的推动你的企业的发展。定位不准确,对于企业的发展来说,起不到太好的推动作用,甚至,在某些时候,还会起到阻碍的效果。
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