dw手表为何一炮而红-凯发网

dw手表成为网红，他经历了什么？
dw的slogan 是“我们的手表来自‘上层’手表的设计灵感,售价却平易近人”。从设计上来说，dw手表的设计确实是简约，时尚，干净，充分的表现出北欧斯堪的纳维亚设计风格。
一、 快时尚价位成为竞争关键
1.极简风格，时尚设计
dw的产品设计走的是简约优雅路线，经典的圆形表盘，分为不同的size，男女同款。消费者可根据个人喜好更换尼龙表带、皮质表带或不锈钢表带，加上精美的包装，确实十分受欢迎。
长期以来延续传统的极简风，保持风格性，这也是dw能在业界独树一帜的重要元素，符合大众的审美观。精致的产品、紧追时尚潮流的设计，无疑是其成功的前提。
dw的手表有五个系列，分为男款和女款。除了手表以外，还有表带、手镯等配饰售卖。天猫店共有143个sku，款式更新频率快。

2.快时尚价位成为竞争关键
dw主打一千元左右的手表市场，其定位是成为年轻人的时尚玩物，树立了千元级别石英表的典范。dw的手表单品从890—1490元不等，具备平易近人的快时尚价位，成为了竞争的关键。
dw成为中等腕表市场的者，迎合了那些想拥有格调和追求时尚的年轻人的消费心态，手表对他们来说只是一件配饰，他们更在意的是好看的设计以及合适的价格。
二、 依靠社交媒体一炮而红
1.善于利用instagram平台进行免费传播
dw品牌本身的instagram官方账号至今已经积累了343万粉丝，是同行竞争对手例如fossil粉丝量的四倍！ 从凯发网主页上可以看得出品牌花了很多心思在维护这个平台，里面的图片内容丰富，具有很强的视觉效果，基本都是各种场景搭配图，而不是单一产品lookbook，dw常常把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素挂钩在一起，这也一定程度上体现了产品的“百搭”。
dw有专人在保持着与品牌粉丝沟通，回复评论与反馈，建立起与粉丝沟通的有效机制。
2.鼓励用户参与内容制作　
dw会鼓励粉丝参与#danielwellington#的ins话题标签互动，上传一些佩戴dw手表的照片，到目前为止，该话题目前已有超过144万张照片，数量非常庞大。
dw同时也运行着一个#dwpickoftheday#的日常手表搭配图,同样鼓励粉丝积极参与，目前也有4万张照片，被选中的照片会被推荐到品牌的instagram官方账号凯发网首页上去，进一步提高粉丝对品牌的忠诚度。　
3.借助名人效应
dw的ceo filip tysander 一直都没有选择在传统媒体上做品牌推广，而是选择与世界各地的社交媒体机构和网络达人们一起合作宣传，提高品牌的认知度，进行大量的曝光。
dw找来明星、名人来助阵，用一定的报酬请他们背书宣传，今年的新款更是找来了超模kendall jenner来演绎。但更多的是将手表免费赠送给社交达人，借助他们在社交媒体上的影响力来做免费推广。
其中有ins粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师、ins粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客nick wooster、时尚博主andy torres，男模mariano di vaio等等，基本都是粉丝量以万为单位的红人，这些人都成了品牌的幕后推手。　
除此之外，还有一些偶然的机会是明星们自己选择了佩戴dw手表。比如ins粉丝量达到1.2亿的欧美女星selena gomez、韩国明星李钟硕、李易峰，还有宋慧乔在之前很火的韩剧《太阳的后裔》里面也佩戴了dw的经典款尼龙手表出境，引起极大的反响。
4.15%的折扣代码引流
dw每个月都会放出一定数量的优惠代码，时尚博主、ins达人们都会收到一个品牌的5-20%的专属折扣代码，透过他们的私人社交媒体平台宣传后，鼓励粉丝们通过他们的优惠代码去购买dw手表，从而成功引流到凯发网官网购物，当然博主们也会从中得到相应的回报，互惠互利。
这种简单粗暴却十分有效的优惠方式已经在消费者、ins达人们以及品牌之间形成了一种默契，也是便于传播的方式。
以上这些营销方式，都一定程度上为dw贡献了很庞大的销售数字，同时也赢得了大批忠实的粉丝用户。
三、线上线下o2o，门店遍布
dw的销售网点遍布100多个国家，拥有8000多家线下销售点以及超过200家线上网点。
2015年5月，dw正式进入中国，至今在中国内地有27家专门店，位于北上广深等多个主要城市，进驻像上海大悦城、北京西单大悦城、广州天河百货、杭州银泰百货、厦门sm城市广场等中高端购物中心。　　
同时，在天猫、京东、唯品会等国内电商平台都开设了线上旗舰店，线上线下同步开放布局o2o，全方位推动dw的市场拓展，目前中国已成为dw品牌发展更快、增长潜力更大的市场。
dw火的根本原因，一方面因为它的简洁和尼龙带，简约风格给她加分不少，另外有了很好的宣传营销策略，slogan定位非常的大众，赢得了很好的市场和消费者口碑。