电竞酒店的品牌定位策略分析-凯发网

2019电竞酒店迎来了大量个体业主的开店狂潮，全国各种招商会都不约而同的开展起来，在各种峰会上，各品牌对市场和品牌的定位都做了深入的探讨，但是对于电竞酒店似乎每个人都有自己的想法，酒店行业风雨几十年，从酒店行业每一次演变到电竞酒店的出现是否会对酒店行业未来迎来新的挑战与机遇，到底拥有什么样的品质才能笑到更后呢？
关于品牌
随着资本注入市场，电竞酒店数量大幅度增加，而电竞酒店数量和传统酒店的市场并没有大过于客人增长率，从而导致市场竞争越来越激烈。一方面是不断增加成本，另一方面是不断增加的竞争对手及传统酒店的竞争同时具备着，电竞酒店的价格得不到相应的提升，利润空间非常的小，而且目前电竞酒店的定位层次不齐，价格战和美团，携程，飞猪等平台的售卖，客户变现价值的成本也越来越高。目前的电竞酒店与前两年不同了，房价降了，人工成本涨了，能源费用也上涨了，电竞酒店从一个暴利行业变成微利行业，这与市场竞争的供需关系变化有很大的关系，激烈的竞争环境下，各电竞酒店品牌和传统酒店之间都在提升不同档次的软性服务，必然会对会员增加更大的维护力度，尤其是目前激烈的集中区域，消费力度的成熟，客人在选择酒店和电竞酒店之间更倾向于品牌和服务水准的甄选，对品牌和服务的忠诚度难度会制造更多的成本。
关于营销
电竞酒店的爆发速度相当猛烈，加盟特许经营的也不在少数，但是对于现在这个红海期，这么敏感的时间，行业已经演变成一个专业团队和非专业业主市场博弈的过程，同等市场定位或者差异化定位，在市场客户甄选的过程中，会存在很多行业痛点，客户在做选择的时候当然呈现的面也是很广的，那么针对特许经营品牌，对特许经营要有一个清晰的概念和实质的内容了解。首先得认可这个模式，因为这是一个合作的基础，有酒店管理专业的顾问，他自身对酒店行业有足够了解的知识和运营经验，有利于特许方长期有效的合作，第三在资金上实力，具备使一个项目从规划，筹划，运营到持续未来长久的经营的能力，第四对于选择特许经营的业主来说，自身对于标准的复制和提升有出色能力，这点非常重要，品牌方给的更低标准，特许方和受许方合作过程中，业主能不能在更低标准上做提升，是检验一个业主能否成为优质的受许方是特别重要的指标，现在从以前单一的业主方投资资金管理，已经发展成为投资方，投资经营权和管理权的分离，随着行业的进步，电竞酒店行业发生了更多更深层次的发展。
怎么做？
据电竞酒店做分析，未来电竞酒店以收集数据为主，做客户信息收集，而不是在组织体系做人员简化，电竞酒店与传统酒店不同，当然不同定位的品牌人群在电竞酒店目前发展的进程中还比较明显，但是未来主力消费层80后90后对市场的需求进程演变中，电竞酒店所提供的服务，也必然成为未来的风向标，未来的电竞酒店的客户群，喜好，需求，个性化，等你能想到的任何事情都能作为参数进行人群需求分析，但答案综合下来，这些数据的收集将不断提升服务的演变及销售的多样性，让业主方更好的抓住人群的个性色彩，能很好的分析每一个客户的需求，甚至做一对一的vip服务，针对长期的忠诚客户，能做到很好的锁客效应，这是传统酒店做不到的，这些数据对于品牌来说，是巨大的市场，是非常大的商机，这也是为什么传统酒店在电竞酒店行业人士眼里会要落后的一个关键一步。
对于初入电竞酒店的新人，应该更多的去了解电竞酒店未来几年会发生怎样的市场演变，准确找好市场定位，不轻易投资，一旦投资要快准狠切入市场，对于想做连锁品牌的业主来说，更要主要去突破思维壁垒，对于日后会发生的情况做预演，仔细复盘品牌所需面临的各种境况和机遇，不要盲听建议，准确找到市场定位，博弈在毫秒观念转变之间，升维进化，降维受击，不断优化团队内部和对外的事业能力。