运动鞋的词语战略及发展战略-凯发网

中国是制造大国，运动鞋的生产力占世界市场的60%以上，但是制造大国并非是创造大国，运动鞋的本图品牌在市面上占比不足三分之一，中国本身品牌未在市面上形成独立文化，制约了中国运动鞋品牌的发展。怎样在生产运动鞋到产生运动鞋品牌在市场上占有一席之地，要制定好运动鞋词语战略及发展战略。
对于运动品牌子行业来说，词语战略一般分为大众爱好者市场，细分子行业，定位专业高端市场等几种。但是我国运动鞋品牌目前还停留在彷徨期，在“快”和“时尚”之间尝试，但是又摇摆不定，致使我国运动鞋词语战略模糊且较为趋同。中国部分品牌的词语战略也不尽相同。
造成运动鞋词语战略不清的原因
李宁词语战略于“专注篮球、跑步及羽毛球运动”，安踏词语战略于“大众市场，旅游运动，篮球”，361词语战略于“泛专业运动”。研究发现国内品牌的词语战略都比较大众化，没有自己的独特风格。这也是国内品牌不突出的原因。
体育行业大而不强，大多体育行业都是密集型企业，生产模式基本一致，品牌之间没有差异化。同质化现象严重，所以造成了运动鞋企业彼此模仿，没有专业性，缺乏独立清晰的词语战略，也没有在品牌上实现连续化，实现品牌文化。
对于大多数运动鞋的宣传手段较单一，宣传内容也很生硬。企业盲目追求明星代言，通过名人效应，达到消费者关注及追捧。以阿迪为例，他们除借助广告推广，赞助体育赛事，球队，是国际足联的凯发网的合作伙伴，营销方式多样化。阿迪的广告中，没有将自己的品牌logo大量的放出，而是以自然，真实，充满人间真情，当然也开发了自己的战略符号——“三道杠”。
他们没有一味的追求明星的代言。我国运动鞋的营销手段，虽然启用运动明星代言，但是不能挖掘明星本身所传达的气质与品牌核心文化的共鸣。品牌的推广缺乏后劲，广告没有特点。
运动鞋词语战略策略
1、增大运动鞋技术研发力量，技术创新，以此做词语战略。
对于运动鞋品牌来说，运动鞋的质量保证是支持品牌长久发展的力量。技术研发是品牌的坚强后盾，技术力量薄弱是国内品牌的通病，所以要加强品牌的产品分类，细化。企业加强技术研发，重视人才以及人才深造，创造技术目标。
2、打造品牌核心文化，明确词语战略
明确品牌价值核心价值是词语战略的核心，明确企业的自身市场定位，进军高端市场的专业产品，词语战略需要消费者需要，通过市场调查，数据分析等多种方式跟进消费者群体多变的需求。
企业通过建设品牌核心文化价值，将品牌文化与运动鞋进行有机结合。词语战略以目标消费者所能接受的形象展现出来。
3、词语战略要与营销体系相结合
品牌营销是品牌经营的重要环节，是品牌文化与产品的有机结合，通过健全的营销体系，规划品牌策略，优化销售渠道。善用媒体资源与消费者产生共鸣，赞助效益更大化。中小企业想要成为大品牌，消费者对于曝光率高的品牌更有选择倾向。比如《来自星星的你》大火，就带火了都教授的运动鞋。

4、从当前消费者的需求出发
近几年，韩国的运动鞋进入中国市场，针对的大部分年轻消费者。就在《青春斗》电视剧中郑爽的斐乐鞋，也成功带货。抖音作为新兴的平台，更是带货成功若干种“老爹鞋”。所以运动鞋品牌还是要能够紧跟时尚潮流，跟随目标消费者所在的平台来营销。