品牌战略定位经典案例盘点-凯发网

　　企业进行品牌是为了长久发展而出谋划策，为日后品牌的发展经营打下坚实的基础。在面对信息日新月异的市场环境下，企业的品牌如何减轻消费者的认知负累，这就是定位的意义。本文先知定位小编就品牌战略定位经典案例盘点如下：

　　1.香飘飘全国销量连续6年领先

　　香飘飘，2004年开创杯装奶茶，07年遭遇“劲敌”喜之郎旗下“优乐美”，到09年初，优乐美几乎逼平香飘飘，无论从公司资金实力、队伍还是广告层面，香飘飘几乎都仅为对手十分之一。如何赢得竞争？09年下半年引入定位，半年后，两者距离拉开，香飘飘销量翻番，如今已年销30多亿，稳居。战略要点：“全国销量连续6年领先”加上“”的认知带来“好味道”的结果获得更多消费者的“选择”。

　　2.高露洁

　　早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中更大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。

　　3.西贝

　　西贝餐饮，到2010年，贾国龙做餐饮22年，涉足7种业态，且均盈利，但总共全国只开了22家店，二进深圳均无功而返，大本营北京也多年没开新店，企业家本人已经疲惫。偶然机会走进定位课堂，戴上“望远镜”再看万亿级餐饮市场时，贾国龙兴奋了。2010年底引入定位，12年西贝西北菜在全国开设分店已达52家。营收从徘徊多年的6个亿到达今年约13亿，并给员工加薪26%。

　　4.比利时

　　比利时航空公司是争夺国际乘客的16家北大西洋地区大型航空公司的一家。（欧洲人们去常去的国家是英、德、法、荷兰、意大利）。虽然在飞往比利时的航线上占据了更大的份额，但这仍然少的可怜，因为飞往这个小国的人并不多。

　　后来《米其林指南》荷卢比三国分册评出了六个“值得专程一游”城市的三星城市，有五个在比利时，而旅游大国荷兰只占一个：阿姆斯特丹。

　　由此广告标题就可以是“在美丽的比利时，有五个阿姆斯特丹”。

　　但后期因为比利时航空公司的人员变动等问题并没有实施。

　　5.东阿阿胶

　　东阿阿胶2007年引入定位，到2011年，阿胶单品营收从3亿到15亿，公司净利从1亿到近9亿。09年赵丹阳在与巴菲特的“天价午餐”中送给巴老茅台和东阿阿胶标志着阿胶完成“回归主流人群”战略意图实现。

　　6.老乡鸡

　　老乡鸡快餐（原肥西老母鸡）2011年3月引入定位，短短一年半，门店数从当初的70多家扩张到如今219家直营店。营收从1.5亿到今年预计4.7亿，净利润实现5倍的增长。

　　品牌名称切换为“老乡鸡”，全面升级形象，定位从“特色老母鸡快餐”调整为“安徽更大的连锁快餐”；同时加速在安徽的开店。

　　7.安踏

　　近年来，国内电子商务快速发展，传统服装企业也开始寻找电子商务的商机，但是线上线下价格不统一造成诸多问题。

　　安踏提前看清这些问题，所以做了三个品牌的组合，安踏品牌以街铺店为主，fila品牌以购物中心，百货中心为主。并且和nba合作的授权商品，做成差异化的电商产品，把nba做成电商品牌。

　　面对中国3亿球迷市场，安踏看到电商平台缺乏这一类产品，这类球迷对nba球赛、球星、以及相关装备有着巨大的需求。电商平台则成为一个很好的零售平台，在国内迅速发展，许多企业都想去拥抱它，全面加深自身企业品牌的宣传。

　　对于安踏而言，线上线下战略加上创新的nba独立品牌商品效应，很有可能成功做出一番市场效益。再经过电商沉淀，会成为独具一格的安踏标志。

　　8.九龙斋

　　酸梅汤作为京城的一种传统饮料，尽管康师傅与信远斋的产品早就出现在市场货架上，但一直没有进入主流消费的视野，也一直没有一个强势品牌主导这个品类。自2007年九龙斋启动“解油腻”品牌战略以来，经过一年多时间的品类教育，多个酸梅汤跟随品牌搭上“解油腻”顺风车，销售在短时间内都得到快速增长。

　　9.闺秘

　　闺秘是一款新生代内衣品牌，所以在发展上更具开放性，但它也有自己执着和坚持的东西，“坚持以消费者需求为导向、立足于优质内衣产品的设计和生产，专注于每一位客户的服务要求。”这便是承载十六年内衣文化的闺秘内衣品牌长久以来的执着，也是闺秘这样一个2014年进入市场的内衣品牌，能够在短时间里迅速获得消费者认可，实现圈粉无数的的根本原因。

　　10.麦当劳

　　麦当劳面临的更大困扰就是“品牌老化”的问题。受销售额下滑困扰的麦当劳打造新品牌、制定新营销策略产生了一个新的营销主题——“我就喜欢”。

　　“我就喜欢”把目标顾客定在了麦当劳流失得更快、公司更需要抓住的年轻一族，所有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念。

　　与此同时，麦当劳连锁店的广告海报和员工服装都换成了时尚前卫的色彩，配合品牌广告宣传。