当前位置: 凯发网 > 品牌战略定位 >

女生化妆品营销战略分析——战略定位管理-凯发网



        在市场上,化妆品成了消费者日常打扮的生活用品,在市场上,化妆品现在普遍是不分男女,男生可以用,女生可以用,但大多数女性市场居多,以不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以更巧的方式,将产品销售出去。

  我们如何来抓住消费者心理,来采用营销战略呢。

  目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的购买心理、消费心理。

  女性在消费心理上与男性不同,因此她们的购买心理和购买行为也各有特色,女性购买更多的欲望喜欢自己的感受,并受到购买环境的影响,购买环境容易冲动并产生购买行为,当她们去购物时,她们碰巧看到一位美容师为顾客做了一次化妆品展示,这种感染非常容易受到感染,深受吸引,然后被美容师的热情所推荐。 化妆品的香味很容易冲动女消费者即兴购买。

  另外,女性购买化妆品时,一般自我意识比较沉重,往往是根据个人喜好,或参照一定标准,实施购买行为,女性天生具有想象力和紧张感,当她们购买化妆品时,她们喜欢主观感受,参考她们看到、听到和触摸的东西,然后决定购买行为,这种特殊的心理特征不能在销售中忽略。

  如果你在销售情感商品,你需要获得女性的情感满足感和心理认同感,化妆品的使用价值是美,从情感的角度来看,它还需要满足爱美的女性和青年希望的女性的心理需求,一些着名的化妆品公司已经掌握了女性的消费心理,不关心价格水平,开展情感诉求,使产品畅销。

  对目标受众有许多情感诉求案例。 早在20世纪70年代,当西方女性刻意追求独特个性时,露华浓化妆品有限公司率先推出“查理”香水,并倡导“个性化”情感,引导生活方式,彻底消除产品功能,宣传,包装“查理”香水成为一种独特的香水,新颖独特的个性化商品,吸引了众多女性购买,供应产品供不应求,创造了独特的隐藏营销模式,不久之后,女性的情绪再次发生变化,从独立到女性化,露华浓还推出了“琼特”香水,试图突出“女性化”的吸引力,并使其产品再次受到市场的青睐。

  针对不同的消费心理,可以打造不同的个性品牌,业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态,总结为以下几种:

  虚荣心:从定位的角度来看,女人有两个面孔,一个是真实的,一个是梦,你可以化妆自己,让女人更美丽、健康、年轻。 化妆可以增强自信,让别人羡慕,还有一些女性是虚荣心,用高端化妆品展示自己的经济资源和品味,喜欢向别人炫耀或满足当下的好奇需求。

  恐惧心:随着年龄的增长,人的皮肤会出现皱纹、斑点、失去弹性、暗淡无光泽,逐渐老化。 女人天生爱美,天生就怕老,担心皮肤会过早衰老,因此,寄希望于化妆品,梦想某种化妆品可以保留青春容颜,所以很容易对化妆品产生独特的感觉时钟,甚至是某个品牌的长期停滞。

  攀比心:根据她们的经济能力,消费习惯和个人喜好,女性往往拥有比其他女性更多更好的化妆品。 而这种比较意识永远不会令他们满意,即使是一辈子,她们也许无法获得“预期”的东西,女性不关心社交新闻,但她们非常关心周围的事物,当你看到一位同事买一件漂亮的衣服时,他们会想要穿同样的衣服,甚至更好,如果你喜欢的衣服是别人拥有的,你就会感觉揪心,没有优越感,这是攀比心在较量。

  占便宜:只要有便宜,女人就不会拒绝。 这让精明的商人有机会抓住“不情愿的降价”,“免费礼品”和“大奖销售”的奇怪伎俩,专门提供“特价”的商店也诞生了,在一个女人的购买心理中,无论是否实用,只要有甜头吃,就会花钱买便宜的。

  流行心:女性崇尚时尚,追求时尚是她们的,对于新事物,她们永远不会视而不见,不在乎,她们对时尚色彩的变化非常敏感,她们渴望永远保持时尚的前沿,她们永远不愿意落后,这恰恰是商人反季节销售的伎俩,实际上是一种先进的消费方式。

  模仿心:女性特别喜欢名人,而且往往很开心。 特别是明星,无论她们喜欢谁,她们也莫名其妙地跟随。 名人喜欢的衣服,买! 名人更喜欢的珠宝,买! 名人签名书,抢快! 所以花了很多钱。

  彷徨心:当一个女人购买产品时,她不是决定性的,她的态度总是犹豫不决,“哪个选择?” 东方商店,西方商店,以及家庭和家庭,他们越看法律,令人眼花缭乱,一旦他们遇到经验丰富的销售人员,抓住机会,追随诱惑,并告诉他们“这是更合适的”的原因,女人非常确信她买了它,也许她买的衣服从来没有穿过。

  不仅仅是单方面的,是要吧战略策划的十全十美,在市场上不仅只有一个方法来实行,而是要多方面的来施行战略。

女生化妆品营销战略分析——战略定位管理

 



tag:

全案1000万元咨询费王思翰顾问致胜心得

先知15年 服务6国 500 全案客户

用词语的力量让你更加强大

适合人群:创业者、企业家、营销人员、策划文案、广告从业者

15年战略咨询
服务心得
/ 12大先知中国
工作原理

扫码购书68元顺丰包邮


139 1126 7588

139 1187 5858

商标注册排查
驳回风险评估
欢迎拨打先知对咨询电话:
010-56018888

您也可以咨询我们的在线客服
网站地图