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保健品全案品牌塑造方法与策略——品牌战略管-凯发网



        说道保健品,保健品是现在消费日益增长的一个行业,消费者都怕“老”,很多消费者来购买保健品进行“保健”,这样不仅可以对身体好,还能显得年轻,保健品品牌的塑造可以采用“四步走”来进行塑造:即、品牌形象设计、品牌形象整合传播、品牌形象建设及维护。

  保健品品牌塑造的意义。

  我们用北冬草来做简单的品牌塑造分析。

  北虫草即北冬虫夏草,也叫蛹虫草或蛹草,含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素以及12种维生素。1986年在沈阳东部山区发现,到现在已十几年。北虫草继发现以来,就因其良好的性价比受到国内外顾问的一致肯定,被誉为“黄金草”。经过科学的实验及不断的研究,发现北虫草营养化学成分基本上和冬虫夏草相同。当前市场上常见的是人工种植的北虫草。

  由于冬虫夏草市场尚未成熟,虽然已经出现十多年,但市场目前市场混乱,大部分都是在中小企业经营,没有行业领先者,由于技术要求低,资金投入低等因素,冬虫夏草种植业的门槛降低,几乎所有的种植园都活跃在市场上,目前,冬虫夏草产品也处于初级水平,企业注重种植业,深加工产品少,缺乏质量标准,没有主流产品模式。

  (1)消除消费者认识误区。以北虫草为例,市场上有公信力的品牌很少,相比较冬虫夏草,北虫草的价位可以说是“低廉”。消费者对北虫草的概念不熟悉,很容易形成“北虫草是假的冬虫夏草”的认识,信任感也会急剧下降。进行北虫草保健品品牌塑造,从消费心理入手,创新品牌定位,消除消费者的理解误区,为北虫草产品打开市场奠定基础。

  (2)分开竞争对手,建立良好的消费者品牌联想。品牌联想是将客户与品牌联系起来的东西,包括客户想象力,产品所有权,使用场合,企业协会,品牌个性符号等,[1]良好的品牌联想可以说是品牌的品质。

  (3)品牌忠诚度、美誉度提高,从而建立可赢利的品牌关系。可赢利的品牌关系对销售有良好的影响:忠诚顾客的购买量更多,忠诚增加了长期顾客的价值,顾客流失的减少增大了销售量。这些良好的影响帮助保健品销售增长,市场占有率提高。

  保健品品牌塑造的方法

  进行精准的品牌定位

  保健品品牌进行品牌定位,包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。 

  品牌形象设计

  品牌实效ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼,声光电综合运用形成立体效果,形成了一道品牌风景线,以区别于同类品牌,决战终端。品牌推广形象的统一,是一个品牌所有资源集中整合的直接再现,将使大量资源有了主心骨,使其立体化。

  品牌形象总和传播

  品牌形象整合传播要解决的是对什么人,怎么高效传播的问题。传播对象在品牌定位的时候已经确定。我们在这里主要谈的是怎么传播的问题,这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。 

  (1)保健品常用的诉求策略不过三种,理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。理性诉求,以功能诉求为主,经常用产品功效打动消费者。

  (2)保健品更常使用的媒体是电视媒体,因为电视媒体的覆盖面广,传播速度快,公信力较强。

  品牌形象长期维护

  (1)体验营销,适用于品牌建设初期。体验营销属于“软推广”,消费者的排斥心理比较低。可以组织目标消费者进行产品生产车间参观,农场参观,凯发网的文化旅游等。  

  (2)公关活动。可以组织类似于“长寿村”旅游这样的体验活动,让消费者在旅游的过程中,感受品牌的贴心和负责。北大富硒康就曾多次组织消费者进行这样的活动。公关活动是提高品牌美誉度的简单方式,它可以在消费者即将淡忘品牌的时候,让品牌可以在短时间内重回消费者视野,促进产品销售。  

  (3)凯发网的售后服务。强化凯发网的售后服务,可以提高消费者品牌满意度,增进品牌和消费者的情感沟通。作为一个负责任的企业品牌,对消费者的使用效果进行电话回访、上门拜访等可以大大增强消费者对品牌的好感度。

  在品保健品品牌塑造的时候一定要注意两点:

  1. 一要保证产品品质。质量直接关系到企业的生死攸关。

  2. 二要把握品牌发展战略,及时再定位。所谓再定位,就是对品牌,旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。

保健品全案品牌塑造方法与策略 ——品牌战略管理

 



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