茶企业品牌战略定位与对策-凯发网

　　茶文化在我国历史悠久，但我国的茶企业在国内外市场上的占有率却极低。那面对品牌作用越来越大的市场，茶企业如何实施品牌战略才能发挥品牌的作用呢？本文我们就茶企业品牌战略定位与对策来给大家分享下。

　　茶企业品牌战略建立思路与内容大全

　　1.凯发网的文化是灵魂

　　凯发网的文化是一个企业的灵魂，没有文化的企业，连人都招不到。对于茶企业建立凯发网的文化时需明白，凯发网的文化是老板的心声、是企业的原动力、是企业的性格、是团队的风格、是企业的目标，决定着企业的团队组建、企业的方向战略、企业的产品设计、企业的产品服务等等。因此，凯发网的文化决定着企业的高度。

　　2.产品定位是根本

　　对于茶企业来说，产品就是本，产品定位不好，其他做得再好也没有用。

　　产品的定位清晰，你的目标客户才够清晰；

　　产品的定位清晰，你的渠道思路才会清晰；

　　产品的定位清晰，你的生产员工、业务团队的工作方向才会清晰；

　　产品的定位清晰，你的宣传方式才会有效；

　　产品的定位清晰，才能够差异化你的市场竞争环境；

　　3.目标客户扩宽营销渠道

　　茶企业有了明确的产品定位后，需要对目标客户进行精准的定位，目标客户的分析，决定了产品的营销思路。

　　目标客户的定位是渠道设计的前提，只有找准目标客户，根据产品的性能与目标客户，才能精准的设计茶叶的营销渠道。

　　4.渠道设计决定发展速度

　　渠道作为4p之一，渠道建设直接影响企业的发展速度，甚至造成严重退换货导致企业的亏损。面对我国中小茶企业不成熟的销售渠道，在企业品牌的树立上会比国外的企业多走很多的弯路，付出更多的成本。

　　5.价格设定决定企业生存

　　很多中小型茶企业存在没有完整的定价体系，导致企业直接走向灭完。这完全颠覆了价格是企业取胜之道的真理。

　　6.宣传方式决定传播速度

　　为提高茶企业的度，让目标客户、凯发网的合作伙伴，更加了解企业的茶叶产品、文化，宣传方式的选择非常关键，尤其是低投入、高效率的宣传方式方可尽快促进企业的发展。

　　现在的宣传方式众多，电视、媒体、互联网、微信、会议、宣传品、户外广告等等，选择不准确，不但投入大，而且得到的效果并不会明显。

　　茶叶企业品牌战略定位与对策

　　1.品牌化决策

　　品牌聚焦的时代，品牌的作用不断的显现，国内外茶企业要想在品牌迅猛发展的今天，借势品牌的力量，就得实施茶企业品牌化，通过给产企业起名字，设计标识等一系列的活动，建立良好的产品和企业形象，来吸引客户购买。

　　2.品牌使用者决策

　　对于品牌的使用，企业可以在使用本企业（制造商）的品牌，使用中间经销商的品牌，或两种品牌同时兼用3种情况下进行选择。一般情况下，茶叶生产企业以使用自身产品品牌为主，而茶叶中间经销商则可以既使用茶叶生产商的强势品牌，也可以使用自身品牌。

　　3.品牌名称决策

　　茶企业品牌名称战略决策包括品牌名称的选择、品牌名称的路线这两种。茶企业品牌名称战略确定后，茶企业就必须策划好品牌的名称，以此开始产业品牌路线的设计，以此凸显茶企业的特色和企业的名誉。

　　4.品牌战略策略

　　茶企业品牌战略包括产品线扩展策略、品牌延伸策略和多品牌策略。

　　5.品牌再定位决策

　　所有的品牌都会经历导入期、发展期、成熟期、衰退期，所以茶企业进行品牌再定位可以重新抢占市场和消费者心智。