江小白品牌战略定位内容与策略-凯发网

　　江小白是很多年轻消费者喜爱的白酒品牌，没有之一。究其原因主要是江小白的品牌战略定位精准的抓住了市场和用户的需求，通过对白酒品类、产品、品牌一系列的操作，让江小白成为了高度的代表。本文先知小编就江小白品牌战略定位分析一二，希望对大家有所帮助！

　　江小白通过品牌战略定位主要内容

　　【一是品类】

　　虽说白酒在我国历史悠久，但随着这些年我国酒品种的增多，以及国外酒品牌的进驻，给我过的白酒行业造成了极大的竞争，如若江小白能够成为白酒行业的品类代表，那企业未来的发展不可估量。江小白品类战略定位的四大入手点：

　　大 —— 行业够不够大？

　　白酒市场6200亿市场足够大，在这个行业里即使是再做几十年，也碰不到天花板，足够江小白玩的很嗨。

　　小 —— 小定位，小切口，小场景

　　找到用户端、场景端的一点点改变，会发现另一片不一样的天空。江小白为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装，分析在这一个单品战略下，有可能在这个市场上胜出。

　　高 —— 高品质，高效率

　　江小白希望产品可以更好一点，如果可以提高20%的品质，愿意在这个事情上投入200%的成本。产品上，江小白希望学习邻居日本、看韩国：低度化蒸馏酒为何在中国如此畅销？需要深刻洞察和思考。

　　所谓高效率：江小白希望效率端更高一点，对标行业更好的团队，用更好的人。“我们的内部原则是：决策3分钟，执行300，3000，30000个小时。” 江小白cmo叶明说。

　　江小白希望供应链、企业端、团队执行力，都可以快一点。高速的执行能力，比其它人和昨天的自己好一点。

　　新 —— 新生代 新趋势 新形象 新通路

　　面对新的用户，新的需求，在新的生意上，保有创新。江小白希望塑造一种新形象，创造一种可能。

　　【二是产品】

　　对于企业来说，产品是企业的根本；对于消费者来说，过硬的产品质量能够与同行业竞争对手区隔开。白酒在我国历史悠久，我国的消费者对于白酒并不是很了解，对于白酒的香型、口味等没有过多的关注。因此，江小白希望能够从这两方面出发给企业的白酒做好品牌战略定位来满足当下年轻消费者的需求与喜好。

　　经过企业不懈的努力，发现好入喉、喝过有没有头疼、微醺不大醉，成为了消费者购买产品的注意点，因此，现在市场上江小白的品牌战略定位于smooth 入口更顺、light 清爽、pure 纯净。

　　【三是品牌】

　　品牌作为企业与消费者之间情感沟通的桥梁，江小白要想做好品牌建设工作，就需紧紧围绕品牌用户展开，让品牌实现连接用户情感的功能。

　　我国白酒行业的销售一直都是以渠道销售为主，经过一层一层的刮羊毛后，再到消费者手中其购买成本就会增加很好。因此，江小白在面对消费升级的情况下，发现白酒行业用户才是背后的羊，所有的利润来自于用户，应该牢牢抓住用户才是硬道理。江小白打破原有白酒的销售逻辑，和用户做朋友，自带流量，从用户端倒逼渠道，行业价值链从此改变。

　　江小白品牌战略定位策略

　　1.顺应时代，江小白发布“大清香战略”

　　面对我国具有6000多亿的白酒市场，很多企业在品牌战略定位上并没有创新，还是秉着“历史文化厚重、高端大气上档次”的原则，而江小白则是希望通过品牌战略定位能够找到白酒市场当中的“蓝海”，想尽一切办法拉拢年轻人，试图用“清香、淡饮、混调”的属性将个性张扬独立、喜欢常识新事物的年轻人拉回白酒阵营。这也是江小白此次升级发布会“大清香战略”的核心所在。

　　江小白从选择清香型口感，到主打小瓶装，甚至瓶身广告的心灵鸡汤语录，无不是对传统中国白酒行业的“青春叛逆”，是对传统中国白酒品牌营销模式的颠覆。有人戏说，江小白其实是卖文案的，酒是卖文案的赠品。

　　2.年轻化的中国白酒更要“淡饮”

　　对于任何企业来说，产品得到大量销售的 原因在于得到消费者的认可与喜爱，显然，我国的传统白酒产品在消费者喜好上就差之千里，江小白正是看到了这一市场，顺应市场和消费者的变化，应势推出“淡饮25”系列，其侧重点在于提升白酒入口的柔顺感，打造轻“酒精”重“饮品”品牌概念，利于入口的特质被发挥到。

　　从单一酒精纯饮，扩增到淡饮、混饮，从传统清香型白酒口感扩增到千变万化的mix口感，江小白的味道线很丰富，已经渗透到年轻消费群的各种生活场景当中。

　　3.另辟蹊径在海外市场战略布局

　　由于国家与国家之间文化、饮食等的不同，江小白要想在海外市场立足脚跟，就得通过品牌战略定位来瞄准目标市场和目标用户的喜好，稳扎稳打的做好品牌这场战。所以，江小白的“混饮”系列，正是以国外的视角输出中国白酒文化和品牌，用国际视角输出中国产品。打造年轻定位的新品牌必须“走出去”，品牌国际化对于中国本土品牌而言是一个复杂而艰难的过程，并不是只要跨过语言障碍就可以实现那么简单。但是，这是一条切实可行的路，江小白已经开始实施。