鲜榨果汁战略定位步骤与核心-凯发网

　　战略定位说到底也就是市场定位，它能助企业瞄准精准顾客群体。鲜榨果汁作为现代社会高消费、高品质的产物，如何给鲜榨果汁做好战略定位工作，是该鲜榨果汁品牌能否战略市场的关键。

　　鲜榨果汁战略定位的核心

　　1.细分客户心智，重新定义产品功能（功效），从而吸引对新功能有需求的人。这样可以使公司的产品在较短的时间内，从纷杂的市场中轻易被客户“识别”，让产品像长了翅膀一样在市场飞翔。

　　2.公司或产品在客户心智中领先。定位意味着重新定义产品或品牌的内涵，把“定位”这根钉子牢牢打入客户的脑子里，让客户在特殊的定义下只认这个产品或品牌。

　　3.可以让濒临倒闭的公司或店铺起死回生。

　　鲜榨果汁战略定位步骤

　　1.竞争环境分析

　　所谓“知己知彼，百战不殆”， 定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，鲜榨果汁战略定位首先对整个行业进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。

　　2.找到差异化

　　鲜榨果汁战略定位需对整个行业进行市场竞争环境分析，找准鲜榨果汁店铺或品牌的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。

　　3.获取信任支持

　　成功的战略定位需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

　　4.关键战略配称

　　战略配称的关键点就是可执行性。战略配称就是围绕差异化配置企业资源，去促使差异化实现，更大限度地利用和张扬差异化。

　　鲜榨果汁战略定位注意事项

　　鲜榨果汁行业需要品牌、需要具有代表这个行业的标准品牌，希望更多的鲜榨果汁连锁企业快速走完品牌建设之路。“果汁饮料市场品牌越来越多，而每个品牌的种类也非常多。随着人们的需求大，新的果汁品牌不断涌现。在市场上经常看到一些老品牌食品和饮料厂商洞察果汁的商机，因看好果汁行业的前景纷纷加入到这个市场中。可见，中国的果汁品牌竞争将会越来越激烈。”近几年来，鲜榨果汁逐渐成为快消主流，在全国主要城市的渗透率近50%，且每年还以10%以上的速度成长。

　　我国人口众多，果汁的消费相对较大，消费者特别对美味、营养的果汁饮料越来越喜欢，这也说明了消费者的生活方式发生了改变，消费品位呈多元化趋势。鲜榨果汁品牌不仅需要新鲜的产品，统一强识别的品牌视觉形象，统一的店面形象，来让鲜榨果汁企业能够发展的越来越好，越来越大。