互联网企业做好定位的规则与战略-凯发网

　　互联网企业发展迅猛，公司类型、服务、产品等都会存在相同或类似的问题，而互联网企业要想摆脱这种困境，就得通过定位的规则与战略，让自身更具有强大的竞争力，这就是定位对于企业的重大意义。那互联网企业做好定位的规则与战略有哪些呢？

　　互联网企业做“定位”需掌握的基本规则

　　1.21世纪赢得心智之战将成为企业和品牌的挑战

　　定位理论诞生的背景是信息极度爆炸的年代，无限的信息与有限的心智空间产生矛盾，因此，心智必须对信息进行筛选、过滤，只储存那些可信的信息，大部分传播的信息被心智屏蔽。

　　21世纪的商业环境，有太多的产品和信息希望进入消费者心智。现在来看，互联网时代才是真正的信息爆炸时代，定位理论的实践在互联网时代才刚刚开始，重要性会更加凸显。

　　过度传播的商业环境中，之前的大广告轰炸已经不符合时代的规律。

　　2.强化核心竞争力的不是生态而是多品牌

　　互联网企业有一个弊端便是品牌延伸，如，阿里巴巴开创并主导网络购物之后，为了强化网络购物，阿里开创了网络支付、物流系统等等，这些事务逐渐构建了阿里的生态。但是，网络支付并没有叫淘宝支付，物流也没有叫淘宝物流，叫支付宝和菜鸟。所以，互联网企业强化核心竞争力并不是生态，而是多品牌。

　　3.互联网时代重要的不是流量而是认知

　　抢先占据一个有价值的品类或特性是三种经典定位方法之一。如，2011年1月，腾讯公司推出基于移动端的即时通讯工具：微信。2013年，阿里公司推出“来往”与微信竞争。马云要求阿里员工在“来往”加100好友，可以看出马云对“来往”的重视程度。

　　互联网时代信息传播速度加快，建立品牌的时间大大缩短，之前建立品牌需要10年时间，互联网时代1~2年就可以成就一个新品牌。

　　4.品类创新在互联网时代至关重要

　　从实践来看，过去十五年的品牌几乎来源于新品类，像iphone、特斯拉、uber、小米、美团……都是通过品类创新成长起来的品牌。

　　互网联时代为品类创新供给了有利的条件，特别是中小企业。以往的途径资源和媒体资源被大企业垄断，中小企业的新品类短少途径和媒体上的支持，许多新品类被埋没了。互网联时代对于品类创新的企业简单许多，企业能够经过互网联传播并销售产品。

　　互联网企业做好“定位”的五大战略

　　互联网企业打造品牌的五大战略定位，即抢位、占位、立位、替位和挤位，这五大战略路径全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型，特别是新兴经济互联网企业。

　　1.抢位：多头竞争，抢得品牌

　　抢位战略对于一个没能在其行业中处于地位的品牌来说，无疑是一种可以从行业“龙头”企业的巨大阴影下冲杀出来的有效方法。该战略把有限的力量集中在单独一个品类或一个区域市场上，集合资源重点突破，全力创造能使自己成为的细分市场。

　　2.占位：发现蓝海，占据品牌

　　一个企业和品牌只有在该行业中占据数一数二的位置或拥有自己的一席之地，才能生计并可持续、健康的发展。从商场营销的角度了解，简略地说就是占据顾客某类需求阶梯中的方位，想成功，就得占据顾客某类需求阶梯中的位置。

　　3.立位：创立新品类，自创“蓝海”

　　在竞争激烈的领域，通过顾客价值的创新与细分，发现新的市场机会，洞察到新的市场需求，创立一个新品类，在这个新品类中，成为品类代表品牌。

　　4.替位：品类替代，移花接木

　　通过顾客价值的创新，创建一个新的品类（或品项）替代原有的品类（或品项），它不是纯粹意义上的品类创新，而是这个品类本来已经存在，进行重新定义并且以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，更终实现顾客的集体转移。

　　5.挤位：参与竞争，实现双赢

　　所谓挤位，就是直接瞄准现有的榜首品牌，找到对手的软肋，以差异化的定位和奇妙的战术攻击，将对手挤出消费心智中榜首品牌的地位，取而代之。施行挤位，必须做到十分了解你的对手，甚至要能预判对手的反应，做到知己知彼，在战略施行过程中，必须找到比对手更立异、更有用的战术，奇妙挤开对手。