快消品行业品牌定位战略建设之路-凯发网

　　快消品行业品牌定位战略建设之路

　　快消品品牌战略定位建设的三个阶段

　　1.规划阶段

　　快消品做品牌战略定位建设时要明确的目标，然后制定实现目标的措施。对于一个已经发展很多年的企业，还要先对这个企业的品牌进行诊断，找出品牌建设中的问题，总结出优势和缺陷。这是品牌建设的前期阶段，也是品牌建设的开始；

　　2.建设阶段

　　建设阶段快消品的核心是确立品牌的价值观。确立什么样的价值观，决定企业能够走多远。

　　3.形成阶段

　　企业要根据市场和企业自身发展的变化，对品牌进行不断地自我维护和提升，使之达到一个新的高度，从而产生品牌影响力，直到能够进行品牌授权，真正形成一种资产。

　　快消品行业“可做、能做、想做”的品牌战略定位分析

　　首先，通过顾客需求、品类分化、竞争分析所发现的品类和定位机会，是否是真实的机会？即使大咖之言，未经商业验证，也只能当作相对靠谱的假设。

　　其次，品牌所能获取的资源及能力支持，是否足以抓住该机会？低估业务难度和投入是常态。很多时候由于资源、能力不足，新品牌测试出来的机会被大企业用资源优势后来居上收割了。

　　第三，所要捕捉的机会与企业家的价值观是否一致，这会影响企业家的潜能发挥和长期承诺。比如，随着游戏对学生的影响越来越大，盛大网络创始人陈天桥越来越怀疑其事业的社会价值。

　　因此，品牌战略定位建设面临着“可做、能做、想做”的艰难探索和选择，也正是企业家才能发挥作用的地方。企业家才能是企业独特的个人经历及社会关系的产物，难以复制，但正确的理论可以成倍放大企业家才能的价值。

　　快消品行业品牌战略定位的对策

　　1.品牌核心价值塑造

　　快消品品牌战略定位的核心是以消费者心理诉求为导向来凸显企业品牌核心竞争力。快消品品牌战略定位应当从快消品的产品品牌价值和目标市场价值更优化两个方面来展开。

　　一方面，为了实现快消品市场价值优化的目标，快速产品企业应深入分析企业品牌的产品属性，突出产品的竞争优势特征。通过优化产品包装，快速产品企业可以有效地吸引那些喜欢追求新颖、特殊产品的消费者，并针对消费者的个性化需求为消费者提供增值服务，而快速产品企业可以吸引一些高价值的消费者。"通过加强产品功能设计，可以满足消费者对产品风格、规格、性能等指标的需求，有效解决快速销售产品供需矛盾，降低产品短缺率。另一方面，为实现快消品的目标市场价值更优化目标，快消品企业应通过深入细致的市场调研工作，分析消费者的心理需求特征，通过明晰产品品牌比较竞争优势的方式，确保企业品牌战略定位内容紧扣消费者需求；考虑到消费者需求内容的多元化特征和速消费品企业供给能力有限的矛盾，快消品企业应当在对消费者市场进行细分的基础上，选择符合企业的生产资源和营销资源的细分市场来作为其品牌定位的目标市场。

　　2.品牌战略定位策略优化

　　独特卖点品牌定位要求快消品行业企业在精准把握消费者的利益诉求的基础上，向消费者提供其他快消品品牌供应商无法提供的品牌价值，从而让消费者在选择快消品时必须做出无法回避的购买决策。

　　3.品牌资源整合策略

　　围绕品牌文化来整合品牌资源以提升快消品市场营销能力

　　快速销售产品的消费者行为通常与消费者对产品的品牌认同密切相关。当快速销售行业的品牌数量达到一定的复杂程度时，就会增加消费者做出购买决策的时间和难度。因此，速销行业应采取有效措施整合现有的产品品牌资源，加强现有品牌体系的管理水平，提高快速销售产品产业的协调发展水平，有效避免品牌之间内斗的滋生和蔓延。