快手短视频品牌定位战略的逆袭之路-凯发网
短视频是这些年企业争相争夺的“香饽饽”,快手之所以能够成为短视频内的榜首,一是基于极流量大,二是从下载排行版来说。本文我们就快手短视频品牌定位战略的逆袭之路来简单分析下:
一是胜在品牌战略定位上
1>slogan
——“记录龙头记录你”
在锤炼“记录”这一定位的时候,快手确实花尽了心思,让有趣、便捷、轻松随性的“记录”和分享,成为了唾手可得的事情:
①不断优化视频记录的ui界面;
②更加贴心的智能美妆功能;
③更加智能背景音乐;
④自动生成时光集锦;
⑤可以自主的选择刷取视频的两种方式。
正是得益于这些优化和改进,让随时随地“记录”这一定位更加符合自己的定位战略。
2>有区别化的竞争战略
你无法通过一项与你竞争对手相似的营销策划来取得胜利。这只会引起混淆。如果你想要胜出,你要做的就是与竞争对手产生区隔。
显然,在短视频市场,快手和抖音就是两家短视频战场上互相博弈的对手。
在体验了快手之后,得到的直观感觉就是:接地气!简直是城乡结合部,内容表面有点low,但是非常真实,覆盖的年龄群比抖音广,大部分网红达人看起来都来自三四线城市的农村。
快手和抖音短视频的竞争战略分析:
①快手模式重视普通用户参与,抖音模式有利于头部用户;
②快手重视生活,抖音重视表演;
③抖音的人群定位更侧重于都市化,用户结构更加垂直化,而快手的人群定位更加底层化,社会化。
快手就是利用这种差异化的方式,更好的证明了:“你无法通过给你的顾客和潜在顾客提供更好的服务来获胜。你要通过聚焦于某个特定的差异化进入顾客的心智。”
二是胜在品牌延伸上
——上线“快手青春记”
1>从品牌名称命名上分析
“快手青春记”是快手想要打造的一款教育类短视频品牌。给出的定位是:将较为枯燥的知识或常识,以视频形态呈现,并配备通俗的解读语言,将这些表达出来。
很显然,快手想要细化短视频这个品类,聚焦到教育当中,教育类短视频显然是一个细化的新品类,而继续沿用“快手”的品牌名还敢当中,是与用户对快手“接地气”的心智认知相悖的。同时,“青春”二字也并没有将自己做教育这一聚焦的品类表达出来。
2>持续消费“快手”品牌的分析
企业很容易忽视产品线延伸的风险和定位的很多其他原则。因为在面对品牌延伸诱惑的时候,很多企业都容易迷失自己更初的定位策略。
定位旨在‘在心智中占有一个字眼’,产品线延伸与这一方针相矛盾。“快手”这个一个亲民的、接地气的、具有下沉市场特点的品牌,延伸出教育类的产品,显然是有矛盾的。
要知道,用户是以品类考虑,以品牌表达的。所以,“快手”如果启用新的品牌,而不是消费“快手”本身的这个品牌,那么状况会如何呢?
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