唯品会与天猫并肩的品牌战略定位-凯发网

　　唯品会作为仅次于淘宝和京东，位列第三的电商购物平台，在随着经济和网络发展的同时，该企业是如何通过品牌战略定位来打造自身的品牌护城河的？又是如何连续27个季度实现规模化盈利的呢？本文我们就唯品会的品牌战略定位来了解下。

　　唯品会品牌战略定位的来源与分析

　　跟着人们经济收入的添加和消费观念的改动,在购买欲和购买力兼备的情况下,网络购物在短短几年间迅速发展。服装零售业的同质化竞赛越来越激烈，有三分之二的买手店都建立了电子商务形式。为了争夺这个巨大的市场,越来越多的企业参加电子商务行业,电商范畴的竞赛愈发激烈。一方面,头部电商经过不断发展,实力超群,占据着绝大多数市场,另一方面,新崛起的电商发展势头也很亮眼,对市场的抢夺不容小觑。面对“双面夹击”的境况,如何有效提升竞争力,如何占领消费者心智,如何在竞争中脱颖而出是所有电商从业者必须要考虑的问题。在这样的状况下,唯品会能做到连续25个季度盈利,实属创造了电商行业的神话。

　　在品牌竞争的年代，我们发现一些成功的企业普遍都具有，一企业提供的产品与服务都很好地符合年代发展趋势，具有实在、强烈且巨大的客户需求。二是企业与所有竞争对手比较，都具有更高效率满足客户需求的才能。唯品会正是在我国主力消费者一方面热心品牌产品，但同时对品牌产品又具有较高的价格敏感度的现状下，提出了“品牌特卖”的战略定位。这就是唯品会“品牌特卖”品牌战略定位的由来。

　　唯品会的战略定位就是“品牌特卖”，主打品牌服饰穿戴产品的折扣零售，很好满足了中国当下广大用户对品牌与性价比的双重需求。

　　中国消费者的强大需求、大量服装库存的可持续供应、中国线下折扣零售市场的不完善，三者共同造就了线上折扣零售市场的机会，唯品会就是抓住了这个机会而已。

　　先知小编人文，“唯品会的模式可以复制，但想要复制它的成功并不容易。”唯品会的核心产品是提供代销代运营服务，而不仅仅是流量，“对于品牌，有流量能够帮助其开拓销售是件好事，但如何实现还是一道难题，商品要有人选货订货、进货入库、拍照上传、描述详情、订单处理、发货跟踪、客户服务……”

　　唯品会和天猫逐步成为更直接的竞争对手。关于服装品牌而言，电商平台都是出售途径，他们不会签排他协议，而是尽量拓宽途径。唯品会也不再只是出售尾货和整理库存，有些品牌也会选择发布新货。其中，韩都衣舍与唯品会的合作得到了满足的开始以及圆满的结果。

　　唯品会与天猫并肩的品牌战略定位特点

　　1.找到市场空白 另起山头不寻常理

　　唯品会的商业模式之一就是让品牌商更高雅地处理库存，让品牌商尽可能地减少曝光度。假如一家特卖网站可以很多处理品牌商的往期库存，品牌商也不会再找其他家合作。因为自己销不掉或折价到网络平台，还会让品牌在消费者心中留下“处处促销”的印象，这样的搬运是负效应。很大程度上讲，唯品会是一种赢家通吃的生意，这种模式留给竞争对手的空间很小。同样，唯品会直接接触品牌，大代理商的时机，减少了假货的或许，可谓双赢。

　　2.抵制诸多诱惑 产品聚焦是关键

　　很多成功企业的战略扩张有着一个底层逻辑，就是都沿着企业核心能力去进行业务延伸，而失败企业的战略都不是围绕核心能力，而是围绕对规模的追求去进入一些看似具有较大市场空间，但自己并不具备竞争优势的业务，更终损失惨重，暗淡退出。

　　许多大企业都习惯把自己做成一个无所不包、面面俱到的 “大都会”，但更终往往事倍功半。而唯品会这些年一直保持清醒，它先后拒绝了大把业务，包括卖大家电和卖书，以及开线下的奥特莱斯(outlets)。唯品会把所有的业务紧紧锁定在线上，甚至不去尝试线下体验店。而在物流端，唯品会果断避免了自建配送的沉重负担，依赖第三方物流，并对仓库采取自主的运营管理。“碰到成本高，风险大的东西，尽量敬而远之。”正是唯品会的生存逻辑之一。

　　3.建立物流模式和配送体系

　　服装属于非标准类商品，出货的效率可能是制约其电商发展的瓶颈，2008年唯品会便在佛山的物流园租下了近万平方米的仓库，唯品会为了解决物流慢的问题，计了一套完整的出货方案，如此一来，物流中心的效率将大幅度提升。

　　唯品会开始时没有自己的物流体系，首要使用顺丰（快）和ems（覆盖面广）。但由于唯品会的用户首要集中于二、三线城市，导致的结果就是不尽善尽美。ems覆盖面虽广，但速度太慢，而顺丰的网络那时首要集中于北上广等一线城市。中国电商对物流的重视是从近几年才开始的。唯品会的特殊定位让这家公司更早地遇到了物流难题。为此，唯品会只用了6年时间，唯品会就建立起自己的运营体系，将电子商务的影响辐射到二、三、四线城市，和其他电商一同共同改变了这个商场的消费习惯、零售业态。