地板企业实施战略定位还能挽救线下市场嘛!-凯发网
我国的地板企业正面临着品牌竞争和消费者升级的拐点,年轻一代的消费者除去关注地板企业的度外,更加关注地板企业的战略定位与战略配称。无醛健康、时尚定制和化畅销作为品牌时代消费者关注的核心,那互联网时代,地板企业战略定位如何做才能实现利润的增长和品牌的提升呢?
企业实施战略定位的思路与流程
扫描心智 (寻找顾客心智机会)
企业访谈(调研企业七类人员)
定位分析 (立体洞悉竞争态势)
战略配称 (创立独特运营配称)
建立可信 (化解顾客认知风险)
品牌战略 (一图讲清战略定位)
品牌故事 (30秒内要调动认知)
地板企业战略定位分析
互联网使企业的经营方式发生变化,顾客能够随时随地地买到想买的东西。当成千上万的顾客在网上宣布信息阅读和购物需求的同时,企业要去发掘傍边形成的大数据。假如企业没有运营大数据的才能,五年以后将不复存在。
你打广告的时候该跟顾客说什么,应该先通过大数据对消费者的心智有足够的探测之后再有的放矢,而不是自己想当然。
对于地板行业的后发企业来说,想挤进地板这样一个竞争激烈的市场,要充分认识到互联网只是工具。在顾客的心中不存在互联网品牌,顾客永远只会选择对他更有利的品牌。那地板企业战略定位抢占市场的方式有哪些?
一.开设线下体验店
实体店作为消费者购买的的体验店,地板企业想要铺设线下店,先知小编认为,拿一个亿铺店应该都没机会了,因为好的位置都被同行占据了。但是增加线下体验店,还是有必要的,因为今天是一个体验经济的时代。另外,地板企业可以和云端家装大品牌结合,以及和互联网家装公司合作。
二. 召开新一代产品的发布会
通过新品发布会邀请上百家媒体、很多网红,帮忙抢占一轮宣传造势。任何行业的任何企业都可以开发布会,但是现在很多传统企业总觉得自己的东西没人看,自己把自己框住了。
三. 抓住走差异化路线
对于地板企业来说,开创新一代产品是一个很好的方式,这个新品类更大的特性是个性化、零甲醛,不过不能再用木塑地板这个名字。做新一代产品的关键就是要取一个好名字。我们可以看到,在消费者心智中,“实木”是高档的,加分;木塑是低端的,减分。
在顾客心智中,一个出口很多国家的品牌,在其认知中是一个质量好、高档、安全、时尚和领先的品牌,这是有品牌竞争力的地板企业可以充分运用的信任状,并以此为依据实行高端定价。
别的,地板企业的品牌战略应该跟从今日互联网年代的改变而改变。互联网年代对传统产业造成巨大的冲击,地板更要和这股潮流合二为一,带着“新一代地板”的全新定位,对接一个顾客具体的利益点,凭仗企业具备的信任状,以及个性化、定制的独特性去抢占80后和90后对地板的消费热情。
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