水产企业战略定位-凯发网

　　水产品企业的发展解决了南北居民吃海鲜的问题，但由于我国产品企业没有明确的战略定位，致使企业在后期的发展过程中出现战略定位模糊、品牌竞争力低、销售渠道单一、产品包装缺失等等的问题，希望通过本文先知小编对于水产企业战略定位的解答，给各水产企业在战略定位的制定与实施上有一定的启发作用。

　　水产企业战略定位怎么做

　　一是基于基于品类的定位，即基于产品或服务多样性的选择，而不是基于客户细分的战略定位。只有水产企业通过一系列独特的运营活动能提供好的产品和服务时，基于品类的定位才能创造经济价值。

　　二是基于需求的定位，它更挨近传统的目标细分客户的概念。一种方式是假如客户群存在多个不同的需求，而一家公司供给的一整“定制式”的运营活动能更好地满足这些需求，这家公司就可以采用这种定位方法。另一种方式，它产生于同一个顾客在不同条件下的不同需求，或许产生于不同类型的交易方法。

　　三是基于接触途径的定位，该战略定位方式取决于用户的地域性或者业务规模，也可能取决于其他一些因素——任何需要一套独特做法才能更好地接触客户的因素。

　　水产企业战略定位的四种策略

　　1.走可持续发展道路

　　建设渔业产业经济的可持续发展，俨然成为政府与企业的新商机，面对国家的政策扶持，政府、企业也喊响海洋牧场口号，将建设海洋牧场作为水产业可持续发展的新方向。

　　2.走专业品牌化道路

　　关于水产企业来讲，它具有容易被同质化、产品认知度低的问题，同时，由于我国企业对于战略定位认知的缺乏，我国很多水产行业企业家没有具有战略的眼光，让水产企业在打造品牌时失去了良好的机会。为此，先知小编认为水产企业战略定位应在独具特色的品牌定位下，形成了与同类竞品的区隔差异，建立水产产品差异化品类，确保其竞争优势，一起具有易于传播、含蓄、凝练的传播特征，让消费者耳目一新。

　　3.走大单品战略道路

　　水产行业的发展从一开始的自然产销到专业经营再到品牌营销，而这些环节始终没能解决行业山寨、模仿、产品同质化等问题，还有一些企业在发展过程中迷失了自我，什么产品好卖就卖什么，什么赚钱就搞什么。虽说企业产品品类众多，但缺乏主力产品，在竞争日益激烈的市场上极易被其他品牌取代。所以，水产企业未来可走大单品战略道路，把握行业方向，才能整合营销，从山寨、模仿、同质中脱颖而出，及时抢占市场，实现企业定位。

　　4.依靠科技进步，提高企业和产品档次

　　市场的竞争实质上就是科技的竞争。为此，水产企业可跳出传统农产品加工企业的旧形式，以强烈的科技和品牌意识，安身久远，高点起步，大力引进先进技术、加工设备和高科技人才，靠过硬的产品和企业战略，开辟占领市场，提升企业的竞争力。

　　水产企业如何避免战略定位错位现象

　　1.战略定位能够被顾客切身感受到

　　定位不是做给老板看的东西，而是向目标顾客保证的一种承诺。因此，水产企业战略定位必须要让目标顾客切身感受到。

　　如果你的目标顾客无法感受到你的定位，那么意味着，与目标顾客利益不相关，可能成为空中楼阁，中看不中用。因此，在定位过程中，一定要反复提问两个问题：是否与目标顾客的利益相关、目标顾客是否能够切身感受到？如果答案是否定的，就必须更换。

　　2.战略定位要与竞争者区分，凸显竞争优势

　　真正的品牌便是要与你的竞争对手背道而驰。你说东，我就说西；你说二，我就说一。这样才会凸显自己的竞争优势。跟从定位，必定没有好的下场。因而，水产企业战略定位时，一定要注意独特性，反复问自己我们的定位与竞争对手比较是否足够独特？这种独特尽管不是的、想入非非的，但必须和竞争对手可以有效区别。

　　3.战略定位要以产品的真正优势为基础

　　人们谈论品牌的时候，往往星马天空，漫无边际，很容易脱离产品的真正优势。尤其，你邀请广告公司做这件事情时，这种现象尤为突出。他们可能给你讲些动听的故事，也可能讲些国际上成功的案例。你听上去，很有道理，也很有趣。但遗憾的是，给你拿出的来定位离你的产品优势相距太远。

　　因此，企业相关负责人一定要以务实的态度面对，要避免这种事情的发生。做企业战略定位时一定要以产品的真正优势为基础，反复问自己这个定位能否长期推动品牌业绩？如果不能，必须继续找更有效的定位。

　　4.战略定位要用足够的资源来支撑和巩固

　　换句话说，你经过认真、周密的思考后确定了一个定位，就要为这个定位出资足够的资源，在你的目标顾客的长期记忆里巩固这个定位。但需要注意的是，企业战略定位并不是一层不变的，它需要根据市场环境和企业内部资源进行合理的调整，以保证市场位置不被侵占。