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牙刷品牌战略定位刺激国产品牌的兴起-凯发网



  我国的牙刷市场高达60亿,但被大家熟知的国内牙刷品牌却是。反观,以高露洁、黑人等为主的国外牙刷品牌却占据了我国52.9%的牙刷市场。国内牙刷市场的失败与我国牙刷企业的品牌战略定位息息相关。那牙刷品牌战略定位如何做才能兴起国产品牌呢?

  牙刷品牌战略定位需考虑的11个问题

  1.牙刷能否开辟一个新品类,创造一个新蓝海?

  2.一款互联网思维的牙刷应该具备怎样的气质特点?

  3.牙刷能够创造出一个鲜明的品牌记忆点及视觉锤?

  4.品牌的核心是占领语言,占领符号,占领消费者的心,牙刷产品应该占领的语言和符号是什么?

  5.牙刷如何在思想上创造“力”?

  6.牙刷技术研发优势如何创造“技术专属性”,从而转变为产品优势,成为品牌优势?

  7.怎样的定位能让牙刷产品减低“价格敏感度”,而能有充分溢价的空间?

  8.牙刷品牌占领市场的战略路径是什么?先打哪个市场,先走哪个渠道,切入市场的战略次序是怎样的?

  9.牙刷产品的核心是购买理由,企业的牙刷产品给消费者的购买理由是什么?

  10.牙刷产品大量销售,必须有效占领货架。 企业要占领流通市场的货架,电器货架也要占领。 应该如何有效率地占领?

  11.在移动互联网时代,产品即传播,如何做一个自带传播性的产品,一个消费者愿意讨论、分享的产品才是一个好的产品。牙刷产品如何成为一个消费者自愿传播的产品呢?

  牙刷品牌战略定位如何刺激国产品牌的兴起

  1.策略定位激活品牌

  牙刷产品为了实现效益,必须提高牙刷产品的溢价能力! 溢价该怎样提高呢? 价格是一个体系,不是孤立的,要考虑渠道和企业自身的利益,要考虑消费者的接受,也要考虑竞争。 一个价格体系的建立与产品体系有关,形象产品、利润产品、流量产品、阻力产品、不同产品承担着不同的任务,构成科学的价格体系! 要激活双倍洁全营销系统,提高双倍洁的品牌竞争力和溢价能力,必须从品牌力量的构建上下功夫!

  做市场,是在积累品牌;同理,做品牌的功课,也等于是在做市场的积淀!我们通常所看到的品牌,只表现为一个品牌打造的结果,事实上品牌打造的过程是一个系统化的工程,它是由消费者看到的(广告、包装)、尝到的(产品)、听到的(口碑)、感受到的(公关等)等全方位综合而形成的结果,并不是单靠一些精神层面的广告诉求就能建立的!

  2.刷开消费者的心智

  心智是要达成记忆的!人类大脑中大多数的分类记忆都是通过经验的学习所产生,分类记忆是一切复杂行为的基础,因为它能够让我们去了解我们周围视觉和听觉信息的意思。举例来讲,当你被告知一种新型的电子设备就是电话时,大脑中会立即产生一系列与其相关的部件信息(诸如听筒、话筒、拨号按键等等)以及它的功能。

  3.全面布局打造口腔专业形象

  国内市场的品牌营销不是一个部门就能做到的。 只有把品牌发展提高到企业发展的战略高度,才能实现企业内部各部门的有效整合,使企业资源倾向于品牌营销。 牙刷品牌的战略定位,在战略层面上,牙刷品牌不仅提及企业的战略高度,而且制定牙刷品牌制定的战略计划,实现战略产品的突破。 打造有销售力的明星产品,切入明星产品,以明星产品为市场追求利益,转变“价格驱动”营销系统产业,让消费者为明星产品支付大量费用,实现渠道各环节利益的再分配,提高企业和经销商的利益空间。

  牙刷品牌战略定位咨询成果

  1.战略形势绘图,界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势,为企业作出竞争环境分析;

  2.战略形式选择,根据竞争形势和企业资源,论证企业(或事业单位)应该选择的战略形式,并结合实际情况给出具体的战略原则;

  3.战略定位确立,根据竞争机会和企业实际相结合,为企业(或事业单位)确立尽可能大价值的战略定位,确保竞争差异性并考虑更佳攻防;

  4.战略配称规划,围绕要创建的定位规划关键性运营活动,对现行运营活动作出评估,同时提出系统战略配称原则,让企业可以明确、高效地创建定位,并形成和积累可持续竞争优势;

  5.品牌打造策略,既定的战略任务,落实到已有战略定位企业(或事业单位)如何在竞争中更好地打造品牌,创造顾客。

  6.战略规划评估,根据实际情况评估企业战略定位的执行情况,顾问,配合企业更细致、完善的战略计划。

牙刷品牌战略定位刺激国产品牌的兴起


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