牙刷品牌战略定位刺激国产品牌的兴起-凯发网

　　我国的牙刷市场高达60亿，但被大家熟知的国内牙刷品牌却是。反观，以高露洁、黑人等为主的国外牙刷品牌却占据了我国52.9%的牙刷市场。国内牙刷市场的失败与我国牙刷企业的品牌战略定位息息相关。那牙刷品牌战略定位如何做才能兴起国产品牌呢？

　　牙刷品牌战略定位需考虑的11个问题

　　1.牙刷能否开辟一个新品类，创造一个新蓝海？

　　2.一款互联网思维的牙刷应该具备怎样的气质特点？

　　3.牙刷能够创造出一个鲜明的品牌记忆点及视觉锤？

　　4.品牌的核心是占领语言，占领符号，占领消费者的心，牙刷产品应该占领的语言和符号是什么？

　　5.牙刷如何在思想上创造“力”？

　　6.牙刷技术研发优势如何创造“技术专属性”，从而转变为产品优势，成为品牌优势？

　　7.怎样的定位能让牙刷产品减低“价格敏感度”，而能有充分溢价的空间？

　　8.牙刷品牌占领市场的战略路径是什么？先打哪个市场，先走哪个渠道，切入市场的战略次序是怎样的？

　　9.牙刷产品的核心是购买理由，企业的牙刷产品给消费者的购买理由是什么？

　　10.牙刷产品大量销售，必须有效占领货架。 企业要占领流通市场的货架，电器货架也要占领。 应该如何有效率地占领？

　　11.在移动互联网时代，产品即传播，如何做一个自带传播性的产品，一个消费者愿意讨论、分享的产品才是一个好的产品。牙刷产品如何成为一个消费者自愿传播的产品呢？

　　牙刷品牌战略定位如何刺激国产品牌的兴起

　　1.策略定位激活品牌

　　牙刷产品为了实现效益，必须提高牙刷产品的溢价能力！ 溢价该怎样提高呢？ 价格是一个体系，不是孤立的，要考虑渠道和企业自身的利益，要考虑消费者的接受，也要考虑竞争。 一个价格体系的建立与产品体系有关，形象产品、利润产品、流量产品、阻力产品、不同产品承担着不同的任务，构成科学的价格体系！ 要激活双倍洁全营销系统，提高双倍洁的品牌竞争力和溢价能力，必须从品牌力量的构建上下功夫！

　　做市场，是在积累品牌；同理，做品牌的功课，也等于是在做市场的积淀！我们通常所看到的品牌，只表现为一个品牌打造的结果，事实上品牌打造的过程是一个系统化的工程，它是由消费者看到的（广告、包装）、尝到的（产品）、听到的（口碑）、感受到的（公关等）等全方位综合而形成的结果，并不是单靠一些精神层面的广告诉求就能建立的！

　　2.刷开消费者的心智

　　心智是要达成记忆的！人类大脑中大多数的分类记忆都是通过经验的学习所产生，分类记忆是一切复杂行为的基础，因为它能够让我们去了解我们周围视觉和听觉信息的意思。举例来讲，当你被告知一种新型的电子设备就是电话时，大脑中会立即产生一系列与其相关的部件信息（诸如听筒、话筒、拨号按键等等）以及它的功能。

　　3.全面布局打造口腔专业形象

　　国内市场的品牌营销不是一个部门就能做到的。 只有把品牌发展提高到企业发展的战略高度，才能实现企业内部各部门的有效整合，使企业资源倾向于品牌营销。 牙刷品牌的战略定位，在战略层面上，牙刷品牌不仅提及企业的战略高度，而且制定牙刷品牌制定的战略计划，实现战略产品的突破。 打造有销售力的明星产品，切入明星产品，以明星产品为市场追求利益，转变“价格驱动”营销系统产业，让消费者为明星产品支付大量费用，实现渠道各环节利益的再分配，提高企业和经销商的利益空间。

　　牙刷品牌战略定位咨询成果

　　1.战略形势绘图，界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势，为企业作出竞争环境分析；

　　2.战略形式选择，根据竞争形势和企业资源，论证企业（或事业单位）应该选择的战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则；

　　3.战略定位确立，根据竞争机会和企业实际相结合，为企业（或事业单位）确立尽可能大价值的战略定位，确保竞争差异性并考虑更佳攻防；

　　4.战略配称规划，围绕要创建的定位规划关键性运营活动，对现行运营活动作出评估，同时提出系统战略配称原则，让企业可以明确、高效地创建定位，并形成和积累可持续竞争优势；

　　5.品牌打造策略，既定的战略任务，落实到已有战略定位企业（或事业单位）如何在竞争中更好地打造品牌，创造顾客。

　　6.战略规划评估，根据实际情况评估企业战略定位的执行情况，顾问，配合企业更细致、完善的战略计划。