特劳特战略定位是什么？如何做？-凯发网

　　战略定位的核心就是在某一领域成为龙头企业，成为优先于其他企业的消费者选择。特劳特战略定位作为定位咨询行业的龙头企业，那特劳特战略定位是如何做的呢？又有何特点呢？

　　特劳特战略定位是什么

　　特劳特战略定位是，企业的产品、形象、品牌等在消费者头脑中占有有利地位，是有利于企业发展的选择，也就是企业的工作如何吸引人。

　　特劳特认为，大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。商品只有被精准的定位才能在竞争中脱颖而出，所以差异化和定位对于市场经济来说是至关重要的。

　　特劳特战略定位是怎么做的

　　1.简单的定位语

　　虽说特劳特是定位理论的研发者，但在给客户的定位上，企业都秉持能简单就不复杂的原则，虽说看上去平平常常，通俗大众，但却成为行业内的典型案例。如预防上火的饮料，二手车直卖网。

　　2.简单的品牌聚焦策略

　　品牌聚焦则要求企业必须围绕他的思路走，必须敢于舍弃，敢于选择，将企业的资源都聚焦一个类别，聚焦核心产品，聚焦一个策略，聚焦一个群体市场。如，王老吉一个单品冲上100亿，香飘飘一杯奶茶畅销不衰。

　　3.简单的定位思路

　　特劳特的所有案例，他的定位思路来源都很简单，就是高度的竞争导向。通过分析研究竞争者和竞争格局，发现竞争机会，然后高度聚焦，站其一地，攻其一处。

　　4.简单的定位方案

　　国内主流咨询公司致力于提案形式、提案表达，将ppt华丽、内容环结合起来，重视细节分析、逐字推理、逐案论证。 特劳特公司没有主流咨询公司那么美丽的ppt，数百页的庞大信息量，不断的理论推导等方案取得成功。 他用简单的文字表达，用朴素的语言表达事实，提出自己的观点，提出围绕核心观点的战略，以此来打动客户。

　　5.简单的战略落地

　　他提出定位，找到了竞争者，然后根据企业的特点，直接提出企业在新的战略下选择哪个产品，这个产品传播什么概念，需要建立什么背书，采取哪些推广，简单几条策略，直接可操作。而且他会把企业所有的传播载体集中到他选择和确定的概念上、产品上。

　　6.简单的操作方式

　　特劳特的所有案例，一旦确定定位，然后就是拿出，实施大规模传播，迅速建立起心智优势，由于投入费用大，传播点又高度集中，自然可以取得事半功倍的效果，带来超乎常规的传播效果。

　　特劳特战略定位分析

　　以上六点我们了解了特劳特公司战略定位的优势所在，在此，先知小编就将战略定位的流程介绍如下：

　　一.分析整个外部环境，确定“企业的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

　　二.避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

　　三.为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。

　　四.将定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将定位植入顾客的心智。