特劳特定位怎么样-凯发网

　　特劳特定位怎么样？说起特劳特定位行业内没人谁是不知道的，它作为行业的标杆企业，拥有属于自己的定位理论与案例。特劳特定位理论的进入给我国企业进行定位之路上提供了很多依据，下文我们就具体针对“特劳特定位怎么样”来详细介绍下。

　　特劳特定位理念分析

　　特劳特定位提倡，不要把自己当做主角，你的客户才是你的主角，并围绕他现有的认知分析其心智模式，制定相应的产品策略以期满足客户的某一个方面的需求。而且这个需求越具体、越聚焦、越是客户的痛点你成功的希望越大；找到一个你所提供的产品的特点或者服务与竞品不同的地方，这个特点是有个性化的，这样你的领先优势就越明细，不要挑战哪些已经在市场占据了牢固地位的产品。你的产品或者服务必须深刻契合你所设定的定位，这样这个证明可信度越高越好。你所设定的定位必须存在用户已经形成的心智模式中，不要妄想服务好你的每一个客户， 你只需要对那些符合你定位的客户提供满意的服务。

　　不要把自己当成主角，你的顾客就是你的主角，并围绕他现有的认知分析其心理模式，制定相应的产品策略，满足顾客某一方面的需求。而这种需求越具体、越专注，对客户来说就越痛苦，成功的希望就越大；找到一个地方，让你提供的产品的功能或服务不同于竞争对手的产品，并且这种功能是个性化的，这样你的领先优势就越详细，不要挑战在市场上占有稳固地位的产品。你的产品或服务必须与你设定的定位高度一致，所以这一证明的可信度越高越好。您设置的位置必须存在于用户已形成的心智模型中，同时不要妄想服务好每一个顾客，您只需要为那些符合您定位的客户提供满意的服务。

　　特劳特定位怎么样

　　战略一词源于军事术语，意指“针对敌人确立优势位置”。以此为基础，美国定位之父杰克·特劳特于1969年创建了定位理论，该理论认为，企业只有两项任务：一，在企业外部的用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;二，以这个“位置”为导向配置企业内部的所有资源并进行运营管理，才能创造出好的经营成果。

　　龙头上的咨询公司有很多，比如像麦肯锡，罗兰•贝格、埃森哲之类的，擅长定位咨询的比较少，特劳特作为定位咨询理论的研发者，它的核心观点是区隔市场、焦点经营，让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。当顾客产生相关需求时，便会将该品牌牌作为。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为，也就是说这个品牌占据了这个定位。特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。

　　特劳特定位理论在50多年间的发展中不断得到完善，成为了定位咨询行业内的标杆，他成为了很多企业与品牌，如，给香飘飘打造的“休闲饮料帝国”；成就了西南航空，是美国值得尊敬的公司；让七喜汽水赢得了碳酸饮料大战，成为了仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌等等。