洗浴中心战略定位-凯发网

　　洗浴中心作为多功能于一体的休闲娱乐场所，越来越受到人们的青睐，目前，还有很多洗浴中心经营和管理，还不完善，洗浴经营成效很低，如何提高效率，吸引更多客源，就要制定洗浴中心战略定位。那么，洗浴中心战略定位是怎样的过程呢？

　　洗浴中心战略定位方法

　　1.抢占定位法

　　原理：发现消费者心目中有价值的阶梯位置是空的。洗浴中心必须先抢占它。

　　2.代替定位法

　　原则：当竞争对手有潜在的弱点，很容易吸引消费者的注意和认可时，可以用对抗这种弱点的方法来挤开对手，取代对手的位置。将自己的洗浴中心的力量运用到对手的弱点上，使对手对消费者的营销打击偏离，减少对手对消费者的影响，增加自己的洗浴中心对消费者的影响，逐步取代强势。

　　3.僵化定位法

　　原则：当您自己的洗浴中心发现您的竞争对手已经占领市场时，您可以通过攻击竞争对手产品的弱点或价格来减少竞争对手占领的市场，从而达到在与竞争对手的竞争中取得优势的目的。

　　4.扩张定位法

　　原则：通过与竞争对手的良性竞争，形成合力，扩大市场总份额，从而增加自身洗浴中心和竞争对手的销售额。对手的营销会增加自己的销量，而自己的营销也会增加对手的销量。两者的协同作用增加了总的市场份额，从而增加了与对手的销售量。

　　5.细分定位法

　　原则：当竞争对手已经占领市场时，可以通过细分消费者需求来达到细分市场的目的，从而占领一些市场。将功率聚焦在一个点上会增加可获得的结果，类似于使用凸透镜点燃匹配的聚焦原理。市场不应无限分割。市场越细分，消费者就越少。这个细分市场的局限性在于它的规模能够支撑洗浴中心的生存

　　洗浴中心战略定位策略

　　在市场定位方面，洗浴中心通常有三种策略可供选择。

　　（1） 挖掘策略。也就是说，通过挖掘洗浴中心的新区域来定位。当公司对竞争对手的地位、消费者的实际需求以及自身的产品特点进行评价和分析时，发现现有洗浴中心可能存在差距或差距。对于一个潜在的部门来说，这一差距可能是一个令人满意的消费者。而洗浴中心发现自己的产品很难直接面对，或许他们发现这个潜在领域比老领域更有潜力。在这种情况下，可以采用挖掘定位策略。

　　（2） 按策略排列。当洗浴中心发现市场上竞争对手众多，但经过仔细分析后发现，商场在分区内的潜力很大，企业也具备了适应分区环境的能力。共享商场。

　　（3） 代替策略。也就是说，要把对方赶出他们所在商场的位置，由本洗浴中心替换。在选择这一战略定位时，洗浴中心要比竞争对手有明显的优势，要提供比对方更好的产品，使大多数消费者愿意接受洗浴中心的产品，但不愿意接受竞争对手的产品。

　　洗浴中心战略定位容易出现的错误

　　（1） 定位不明显。一些洗浴中心的定位不明显，往往使客户只有模糊的形象，认为与其他洗浴中心没有区别。

　　（2） 定位太窄。有些洗浴中心恰恰相反。过分强调一个狭窄的领域，使客户忽视了公司业绩的其他方面。

　　（3） 混合定位。买方对洗浴中心的品牌形象是适当混合的。这种情况可能是由于公司对产品的推广效益太大，或者公司的品牌定位过于频繁造成的。

　　（4） 定位有问题。由于洗浴中心不注重品牌的整体形象，形成了一些对立的定位宣传。