雪饼战略定位如何建立品牌壁垒-凯发网

　　雪饼市场存在无品牌竞争的现状，形成了旺旺雪饼一家独大的现象。我们都知道无品牌竞争的市场是病态前行的。雪饼战略定位作为提炼雪饼品牌核心价值进行差异化竞争的方式，那雪饼战略定位如何打破品牌无竞争格局呢？

　　雪饼企业战略定位存在的问题

　　在2000年初，对大部分中国企业而言，企业管理尚未成熟，因此都十分忠实内部运营。当时的中国企业都援用西方现行企业的实践，而且效果都很立竿见影。然而近年来，国内市场的商业竞争可谓是以一种势不可挡的势头发展，市场国际化和的概念更是将的竞争引入中国。

　　由于中国市场初期需求巨大，而跨国企业的本土步伐也没有充分迈开，没有清晰战略定位的中国企业一开始效益表现极好。但随着竞争兴起，定位不清晰，以前的收益开始逐渐回吐，有的甚至彻底失去了发展有利战略定位的时机。

　　很长时间以来，聘请专业的咨询公司来提升业绩，而且凭借人力成本和制造优势的模式一直是国内产业击退跨国公司进侵的榜样，以致随后的雪饼休闲食品业常常以之来坚定自己的信念。但除旺旺等极个别有独特战略定位外，各家企业均推出多样化产品和采用相同的营销方式展开竞争，其结果是战略趋同带来不尽的价格战，在运营效益提升的同时企业所获利润反而降低，“零和竞争”限制了每一家的发展。

　　雪饼企业战略定位的核心

　　战略定位就是从外部看企业，寻找市场空缺、竞争对手的缺点，确定自己独特的价值，制定未来发展的道路。

　　雪饼战略定位就是给企业找一条能把自己养活，并未来有希望活的很好的路。

　　战略定位一看行业，二看对手。行业其实主要是看你的团队能做什么，红蓝海倒没有那么重要。所以看对手就显得很重要了，看对手是为了整合出自己的一条价值链，提炼出自己的战略定位。那雪饼企业战略定位制定时就可以通过分析竞争对手的优劣势，制定适合企业自身发展的战略定位方式。

　　雪饼战略定位如何建立品牌壁垒

　　1.竞争环境分析

　　所谓“知己知彼，百战不殆”，定位判断一个品牌是否有机会，通常会从4个维度分析：竞争、认知、优势、趋势，首先对整个行业雪饼休闲品进行市场竞争环境分析，并对自身进行扫描，明确自己的位置和优劣势。

　　2.找到差异化

　　对整个雪饼休闲品行业进行市场竞争环境分析，找准自己企业的差异化，进而戏剧化地表达差异化，并以此形成环环相扣的战略配称。

　　3.获取信任支持

　　雪饼战略定位获得信任状的规律是需要了解人类心智五大规律，即容量有限、心智厌恶混乱、心智缺乏安全感、心智憎恨改变、心智丧失焦点。

　　4.关键战略配称