英语培训机构定位强势品牌的战略-凯发网

　　培训机构这几年在我国的发展可谓是“遍地开花”，英语培训机构作为其细分市场，在给英语培训机构做品牌战略定位之前一定要做好品牌市场调研，确保该品牌战略定位能够让英语培训机构实现快速发展。

　　英语培训机构品牌战略定位的三大原因

　　1.用户在变

　　从80后到90、00后，年轻一代更注重的是仪式感，体验感，能炫耀。

　　过去用户是孤立的、弱势的、根本没有影响力的，而现在用户是社群的、强势的、彼此相互影响的。

　　2.媒体在变

　　过去：电视、报纸、杂志、广告；

　　现在：互联网、移动互联网、社交媒体。

　　过去的媒体是单向、垄断、高单价、必须大量投放的，现在的媒体是互动、开放、低成本、精准到毛孔。

　　3.商业环境在变

　　过去：商业效率低下，渠道节点多，商业信息闭塞；

　　现在：商业效率奇高，渠道扁平化，商业信息共享。

　　英语培训机构定位强势品牌的战略思维

　　1.心智扫描

　　英语培训机构想进入市场站稳脚跟，需要从竞争对手手中抢夺顾客，如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准位置，这就是英语培训机构在品牌战略定位前的调研工作。

　　2.建立差异化

　　英语培训机构对消费者的心智扫描后，如何建立自己品牌的差异化？同品类品牌众多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要消费者选择你的产品，而舍弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手产生区隔。

　　3.建立信任状

　　企业建立信任状的方式有很多，其中邀请明星代言就是其中见效极快的一种方式。如英孚英语培训机构就邀请胡歌成为了代言人，很好的为品牌与消费者之间建立了信任感。

　　4.定位广告

　　快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点，好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。

　　5.战略配称

　　品牌战略定位需要知道消费者的大脑，了解消费者的心。只有这样，英语培训机构通过精准的品牌战略定位，在心智中要占据一个牢牢的位置。

　　英语培训机构品牌战略定位注意内容

　　英语培训机构的定位应该能够反映英语培训机构总体的战略眼光, 也就意味着需要把眼光放到教育服务体系的利润之外，应该看得更高。考虑到塑造强势英语培训机构品牌度所需要花费的成本因素，一个强势的英语培训机构品牌不仅要立足当今，而且要龙头未来，更要能够帮助英语培训机构机构与之共同成长。环境因素、竞争因素等都可以帮我们形成对英语培训机构品牌的定位，但是一旦做出了选择，则这种定位就应当具有一惯性并且能为英语培训机构服务体系的发展提供蓝图。

　　对于以教育服务体系为核心的英语培训机构来说，由于其发展战略往往是集中在课程研发部门，英语培训机构品牌战略定位的理念是具有颠覆性的。在这种理念下，对新教育服务体系的研发应该优先考虑其与教育品牌的定位是否契合，而不是像以往那样依赖技术上的优势去开发新教育服务体系。

　　英语培训机构品牌的发展需要由其品牌战略定位所指引，而不能仅仅基于对新教育服务体系的研发。这从另一个侧面暗示出，某些教育服务体系由于并不适合该教育品牌的定位策略，因此这些教育服务体系是不应该被推广的。以上是给英语培训机构做品牌战略定位的注意内容。